出海新機(jī)遇：東南亞市場能否成為建材企業(yè)第二增長曲線？

在全球經(jīng)濟(jì)格局劇烈重構(gòu)的當(dāng)下，中國建材企業(yè)正面臨前所未有的雙重壓力：一方面，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整導(dǎo)致需求萎縮，產(chǎn)能過剩矛盾日益凸顯;另一方面，歐美市場貿(mào)易壁壘高筑，碳關(guān)稅、反傾銷稅等政策頻出，傳統(tǒng)出口路徑受阻。在此背景下，東南亞市場憑借其蓬勃發(fā)展的基建需求、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化紅利以及地緣政治的相對穩(wěn)定性，成為建材企業(yè)尋求“第二增長曲線”的關(guān)鍵戰(zhàn)場。然而，這片熱土既是機(jī)遇的沃土，也是挑戰(zhàn)的試金石——能否實(shí)現(xiàn)從“規(guī)模擴(kuò)張”到“價(jià)值深耕”的跨越，將決定企業(yè)能否在這場全球化突圍中勝出。

市場潛力：基建狂潮與區(qū)域一體化的雙重引擎

東南亞市場的吸引力首先來自其高速增長的基建需求。以越南為例，城鎮(zhèn)化率從2010年的30%躍升至2023年的45%，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到50%。這一進(jìn)程催生了每年超320億美元的建材需求，而本土企業(yè)僅在瓷磚、紅磚等低附加值領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，高端幕墻材料60%依賴進(jìn)口。類似場景在印尼、泰國等地同步上演：印尼新首都遷建計(jì)劃投入320億美元，雅加達(dá)擁堵問題倒逼物流與城市基建升級(jí);泰國在“一帶一路”倡議推動(dòng)下，基礎(chǔ)設(shè)施投資年均增速超過8%。據(jù)中國報(bào)告大廳數(shù)據(jù)，東南亞新興市場每年需新增7000萬平方米住房以滿足城市化需求，建材進(jìn)口依賴度普遍超過70%。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化則進(jìn)一步放大了市場紅利。RCEP(《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》)的生效，使得中國與東南亞國家間的關(guān)稅大幅降低甚至歸零。例如，泰國對原產(chǎn)自中國的65.1%產(chǎn)品實(shí)施零關(guān)稅，印尼對中國瓷磚征收的反傾銷稅雖提高了直接出口成本，但通過馬來西亞、越南等中轉(zhuǎn)國轉(zhuǎn)口貿(mào)易的“新通道”，企業(yè)仍可規(guī)避部分壁壘。此外，東盟互聯(lián)互通總體規(guī)劃(至2025年)推動(dòng)的跨國基建項(xiàng)目，如中老鐵路、雅萬高鐵等，也為建材企業(yè)提供了穩(wěn)定的工程訂單。

挑戰(zhàn)升級(jí)：從價(jià)格競爭到體系化博弈

盡管東南亞市場看似充滿機(jī)遇，但競爭門檻的快速抬高不容忽視。首先，本地化能力成為核心壁壘。越南市場已呈現(xiàn)“外資盤踞+本土散兵”的割裂生態(tài)：日韓開發(fā)商憑借技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和品牌聯(lián)盟壟斷高端市場，甚至直接空運(yùn)建材;本土龍頭Vingroup以“越南制造”標(biāo)簽搶占35%的高端份額;而3000余家中小開發(fā)商則在中低端市場陷入價(jià)格血拼。中國建材企業(yè)若僅靠低價(jià)策略，可能陷入“低附加值內(nèi)卷”，難以突破既有格局。

其次，政策風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)成本顯著上升。美國“對等關(guān)稅”政策對東南亞轉(zhuǎn)口貿(mào)易的打擊尤為致命——越南對美出口稅率飆升至40%以上，墨西哥等傳統(tǒng)“避稅走廊”也被納入加征名單。這使得“中國制造-東南亞組裝-美國銷售”的三角貿(mào)易模式失效，企業(yè)需重新平衡成本與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。此外，歐盟碳邊境調(diào)節(jié)機(jī)制(CBAM)將于2026年正式實(shí)施，對中國水泥、鋼材等高碳建材征收5%-20%碳關(guān)稅，倒逼企業(yè)加速綠色轉(zhuǎn)型。

更深層次的挑戰(zhàn)在于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力的缺失。東南亞市場的需求呈現(xiàn)高度碎片化特征：城市化驅(qū)動(dòng)的住宅建材、綠色建筑所需的節(jié)能材料、智能建筑的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等需求并存。而中國企業(yè)的出海模式仍以單一產(chǎn)品出口為主，缺乏從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到本地化服務(wù)的全鏈條解決方案能力。例如，越南建筑產(chǎn)業(yè)鏈中，跨國設(shè)計(jì)公司憑借LEED、WELL等國際認(rèn)證體系牢牢把控選材話語權(quán)，本土企業(yè)難以介入地標(biāo)性項(xiàng)目。

破局之道：從“規(guī)模紅利”到“技術(shù)+生態(tài)”的躍遷

面對復(fù)雜環(huán)境，頭部企業(yè)已開始探索差異化路徑。本地化運(yùn)營成為共識(shí)。東方雨虹在泰國設(shè)立生產(chǎn)基地，通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋周邊市場;蒙娜麗莎瓷磚在泰國建立展示中心，以品牌活動(dòng)強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知。北新建材更提出“烏茲別克斯坦經(jīng)驗(yàn)復(fù)制計(jì)劃”，通過屬地化管理團(tuán)隊(duì)、快速響應(yīng)機(jī)制，在東南亞構(gòu)建“生產(chǎn)-倉儲(chǔ)-分銷”一體化網(wǎng)絡(luò)。這種模式不僅降低物流成本，還能更精準(zhǔn)捕捉區(qū)域需求差異。

技術(shù)輸出與綠色轉(zhuǎn)型則是高端突圍的關(guān)鍵。印尼建材進(jìn)口依賴度高達(dá)90%，但其政府明確提出“從進(jìn)口到本土化制造”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)目標(biāo)。中國企業(yè)在光伏建材、裝配式建筑等領(lǐng)域的技術(shù)積累，恰好契合這一趨勢。例如，永冠新材通過越南、馬來西亞雙基地布局，既規(guī)避關(guān)稅壁壘，又以環(huán)保材料切入北美市場供應(yīng)鏈。此外，歐盟CSDDD(《企業(yè)可持續(xù)發(fā)展盡職調(diào)查令》)要求企業(yè)追溯供應(yīng)鏈ESG風(fēng)險(xiǎn)，倒逼建材企業(yè)建立全鏈條碳足跡管理體系，這為具備綠色生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)提供了差異化競爭機(jī)會(huì)。

生態(tài)協(xié)同亦不可忽視。東南亞市場分散且規(guī)則復(fù)雜，單打獨(dú)斗難以持久。北新建材通過與兄弟公司協(xié)同，在東南亞構(gòu)建“石膏板-涂料-五金”全品類矩陣;敏華控股、顧家家居則以“家居+建材”聯(lián)動(dòng)模式，打通從裝修到軟裝的消費(fèi)場景。這種生態(tài)化布局不僅增強(qiáng)客戶黏性，還能分?jǐn)偸袌鲩_拓成本。

未來展望：東南亞能否承載“第二增長曲線”?

從數(shù)據(jù)看，東南亞市場確有潛力成為建材企業(yè)的“第二增長曲線”。2025年，東南亞六國(越南、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡)建材市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破千億美元，且未來五年年均增速將保持在7%以上。然而，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需滿足三個(gè)前提：

1. 擺脫“低技術(shù)溢價(jià)陷阱”：從輸出產(chǎn)品轉(zhuǎn)向輸出標(biāo)準(zhǔn)，通過技術(shù)合作參與區(qū)域認(rèn)證體系制定;

2. 構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈：以數(shù)字化手段整合東南亞港口、物流、分銷資源，應(yīng)對關(guān)稅、匯率等波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn);

3. 平衡政策博弈與市場規(guī)律：在東盟自貿(mào)區(qū)(AFTA)推進(jìn)過程中，主動(dòng)融入?yún)^(qū)域產(chǎn)業(yè)分工，而非僅作為“產(chǎn)能轉(zhuǎn)移承接者”。

當(dāng)前，東南亞市場已進(jìn)入“后疫情時(shí)代”基建周期，疊加中美博弈、全球碳中和等變量，建材企業(yè)的出海戰(zhàn)略需兼具靈活性與長期主義思維。正如永冠新材在越南、馬來西亞的雙基地布局所揭示的——真正的“第二增長曲線”，不在于簡單復(fù)制國內(nèi)模式，而在于能否以全球化能力重塑價(jià)值鏈。這場戰(zhàn)役的勝負(fù)，或?qū)Q定中國建材行業(yè)未來十年的全球地位。