跨界布局，定制家居的底氣何在？

12月7日晚，志邦家居發布《關于變更營業范圍及修訂公司章程的公告》 ，志邦家居變更后的經營范圍增加了地板、門窗、樓梯、紡織品、燈具、醫療器械、裝卸搬運、供應鏈管理 等多個業務，不斷開拓新的產品品類，推進大家居戰略。

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定制家居跨界布局

無獨有偶，歐派家居近年來跨界入局了門窗、木門、歐派整裝大家居、歐派衛浴、目前，歐派旗下包含了“歐派”、“歐鉑麗”、“歐鉑尼”、“鉑尼思”、“miform”等不同層級的品牌，針對櫥柜、衣柜、衛浴、木門、軟裝等品類，全面覆蓋家裝六大空間需求，真正做到了家居行業的“大而全”。

這其中引起特別關注的是，歐派整裝大家居短短4年時間，就已經做到了超過30億元營收，并且歐派正在積極布局整裝公司，要與裝企一分勝負，在此之前，歐派已經在櫥柜、衣柜、木門三個單品品類上，均在家居行業名列前茅。

定制家居企業已經大范圍、普遍性進軍家居建材關聯行業，成為了行業的獨有現象，櫥柜、衣柜、木門三大樣都屬于定制家居，但定制家居跨界入局衛浴、地板、整裝恐怕就是對經營方面的極大挑戰了。

不僅如此，定制家居企業已經將觸角伸向了地板、衛浴等等關聯行業，而大部分定制家居企業都已經或者正在進軍整裝，這在家居建材行業，只有頭部企業才敢挑戰的行業，定制家居企業均有所涉及。

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定制家居跨界的底氣何在？

定制家居為何要布局關聯行業，在品類繁多的家居建材行業，為什么定制家居能布局如此多行業，底氣何在?

這還要從定制家居行業的本質特點說起，定制家居整合的品類有過萬SKU，其本身生產制造過程不亞于一套房子的裝修，流程長，環節多，從整個流程上來看，定制家居企業天然具備入口優勢及超強整合能力。

第二、定制家居是全品類，全空間的定制場景，門窗、地板、衛浴也是家場景的一部分。 所以理論上，定制家居可以定制家場景內在的所有產品。

第三、定制家居行業本身的信息化技術、大規模工業化制造，是其他家居建材企業不具備的， 尤其是向裝企進軍時，定制家居部品具備的流量入口優勢、信息化、集約化制造能力，正是裝企的軟肋。

第四，木門、門窗、裝企等產品目前尚未形成產業格局 ，呈現出“大行業、小企業”的特點，門窗、整裝、木門的市場容量比較大，目前增長得非常迅猛，這也正是改善性住房、改善性消費的一部分。在定制家居已陷入紅海的背景下，進入這樣一個局部細分市場，也是勢所必然。

定制家居行業的高管廣泛進入門窗、木門行業，一方面是定制家居職業經理人得到行業高度認可的體現，另一方面，定制家居的終端營銷打法，也是目前家居行業較為高效的，是家居行業爭相學習研究的對象。

當然也不能太高估定制家居企業的核心能力 。營銷專家段傳敏認為：定制企業需要警惕 。目前定制家居已經歷了20年的發展，像一個二三十歲的青年，對自己的未來充滿了憧憬，也正處在對自身能力高度自信的階段。加上也有像歐派、索菲亞等這樣的頭部企業在前面帶頭探路，這在無形當中似乎也成了標準，使企業們覺得在任何一個細分賽道都可以無所不能。這種信心是值得保護和發揚的，同時也要警惕，這里面可能會出現重大的偏差，因為每個企業經營的能力不一樣，基因也不相同，所以一些頭部企業能做成的事情，其他企業未必都能夠實現，這是要引起高度重視的。

另外，定制家居行業大范圍入局裝修行業，對傳統裝修或許是革命性，但也將會與裝企“撕破臉皮”，從過去的深度合作到今天的分道揚鑣，裝企對定制家居的感受是五味雜陳的，如何平衡處理這種關系，是一個很重要的博弈。

但是我們仍然相信定制家居的能量、力量、變量。