脫離惡性循環(huán)價格戰(zhàn) 皮雕企業(yè)才能健康發(fā)展

皮雕這一產(chǎn)品雖然早已進入市場，但消費者對其的需求多數(shù)停留在花俏亮眼，產(chǎn)品質(zhì)量能過得去就行的程度上。這就為很多的雜牌皮雕提供了生存空間，他們的價格策略一般都能在第一時間吸引住消費者。

但近兩年皮雕經(jīng)銷商在一波接一波的低價戰(zhàn)之后，略顯疲態(tài)。因為各種讓利、促銷早已司空見慣，而一家更比一家低的價格讓整個行業(yè)陷入生存困境。有的品牌陷入"價格戰(zhàn)"不能自拔，甚至不惜用低劣產(chǎn)品來獲得市場。"雜牌軍"以低價傾銷產(chǎn)品，與市場上那些皮雕知名品牌"正規(guī)軍"展開激烈的"廝殺"，最后以價格制勝，贏取市場。

在市場不景氣的時候，很多廠商總喜歡參照同行既定的價格來決策。在博弈過程中，各個企業(yè)為了搶占更多市場份額，迫不得已放棄了利潤最大化的初衷，有的企業(yè)甚至違背良心做出了零利潤。低價傾銷讓皮雕品牌商家頭痛，為了吸引消費者也做促銷，但一打出折扣價，立即就有更低的價格來回應(yīng)，這使得品牌生產(chǎn)空間遭到壓迫。是選擇退出低價泛濫的建材市場，還是選擇檔次更高的家居賣場?這是個一直困擾著品牌皮雕企業(yè)的問題

其實，在未來成熟的市場中，價格戰(zhàn)是永遠沒有出路的。雖然以價格為主要促銷手段的方式還將會在很長時間里繼續(xù)存在下去，但從長遠看，商家與廠家都應(yīng)更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力和應(yīng)對危機的能力，特別是二、三級市場的皮雕經(jīng)銷商，更多考慮的是眼下利益。市場不好做，高價位產(chǎn)品沒銷量，只有靠低價產(chǎn)品，靠量來保持利潤的增長。因為消費者不可能永遠把眼光放在價格上。

價格始終是把"雙刃劍"，既可傷人，也可傷已。皮雕商家們盡早放下手中的價格屠刀，關(guān)注價值，關(guān)注利潤，盡快脫離惡性循環(huán)的價格戰(zhàn)，以產(chǎn)品為本，以服務(wù)為本，堅持差異化競爭，實行公平競爭才是正途。皮雕企業(yè)要合理面對市場變化，把握好人們的消費心理，只打價格戰(zhàn)是永遠沒有出路的。