持續(xù)高速增長背后，美國艾蒙蕾詩床墊品牌靠什么致勝?

一夜好眠越奢侈，睡眠經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇就越大。而有一家企業(yè)善于抓住機(jī)遇，一躍成為中國床墊行業(yè)的一匹黑馬，它創(chuàng)造的成績受到多家媒體的關(guān)注，被《中國品牌網(wǎng)》授予“全球十大床墊品牌”，它就是美國床墊品牌艾蒙蕾詩。在其他床墊品牌緊隨其后，競爭激烈的市場環(huán)境之下，美國艾蒙蕾詩床墊品牌是如何在競爭中脫穎而出，獲得持續(xù)高速增長的?

把握住最具消費(fèi)力的核心群體

“強(qiáng)者無恒，唯變而已”，企業(yè)保持連續(xù)增長的前提是牢牢把握市場大趨勢。而在中國，如今，最大的市場趨勢就是消費(fèi)升級，及其背后的主力人群——新中產(chǎn)。艾蒙蕾詩視這一群體為核心用戶，艾蒙蕾詩每開發(fā)一代產(chǎn)品之前，都會展開產(chǎn)品調(diào)研，深入了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)，提出“健康、舒適、養(yǎng)生”的睡眠理念。美國艾蒙蕾詩品牌床墊不僅充分滿足了消費(fèi)者的需求，也引領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了從過去的“產(chǎn)品思維”到“用戶思維”、從產(chǎn)品過去的“單一功能”到“系統(tǒng)解決方案”的觀念革新，并在“人人健康睡眠”的價(jià)值基石之上，構(gòu)建更高維度的價(jià)值體系。

契合核心用戶需求，研發(fā)健康睡眠系統(tǒng)

艾蒙蕾詩先后引進(jìn)意大利的technogel新概念高科技床墊材料、比利時(shí)的rako床架，采用德國的otten睡眠系統(tǒng)、意大利Salvadori等科技及技術(shù)、ARTILAT N.V公司的乳膠床墊及SALVADORI S.R.L公司的按摩電動排骨架和玻纖乳膠床墊、瑞士DOC公司的排骨架測試儀等，通過整合與創(chuàng)新打造出領(lǐng)先的健康睡眠系統(tǒng)。艾蒙蕾詩以“強(qiáng)支撐”功能滿足用戶對“健康睡眠”的需要，從身材、脊柱曲線等維度讀懂用戶潛在的睡眠需求，有效延長黃金深睡時(shí)間。除了產(chǎn)品，艾蒙蕾詩還試圖從品牌形象、渠道、服務(wù)等多個(gè)用戶接觸點(diǎn)切入，滿足年輕的新中產(chǎn)用戶對睡眠的要求。

滿足近千億大市場，打造智能制造工廠

艾蒙蕾詩于中國廣東建立數(shù)字化智能制造基地，打造智能生產(chǎn)、智能倉儲、智能物流一體鏈模式，實(shí)現(xiàn)了高量產(chǎn)、高質(zhì)產(chǎn)的制造轉(zhuǎn)型，保證合理的庫存量，從供給側(cè)及時(shí)滿足近千億的大市場。2015年，企業(yè)在中國佛山建立床墊硏發(fā)睡眠體驗(yàn)中心，讓客商們直接感受美國艾蒙蕾詩床墊品牌的匠心之作。

判斷好大局，從市場趨勢、技術(shù)研發(fā)、智能制造等多方面出發(fā)，在艱苦奮斗與銳意創(chuàng)新之間取得了微妙的平衡，這或許是艾蒙蕾詩能夠在較短的時(shí)間布局好中國市場、成為床墊行業(yè)的一匹黑馬的的最好解釋了。

放眼整個(gè)中國床墊行業(yè)，要打造一張床墊也許并不難，但是要打造一張臻品床墊，絕非易事。美國艾蒙蕾詩床墊捧著一顆心來，一心造好床墊，只求耕耘，不問結(jié)果。艾蒙蕾詩正一步步用行動實(shí)踐著全球化的引領(lǐng)。未來，隨著“健康睡眠系統(tǒng)”的持續(xù)迭代，相信艾蒙蕾詩將會給用戶、合作伙伴、床墊行業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。