分析：陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商面臨著四重壓力

近兩年，在制造業(yè)里面都已達(dá)成共識的是：由于國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣，導(dǎo)致市場低迷、需求萎縮，而轉(zhuǎn)型升級則成為了他們的唯一出路。如今陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)面臨的壓力也自然不必多說了，不但企業(yè)要洗牌變革，經(jīng)銷商更是要在銷量縮減、利潤變薄的生存困境里某出路。總的來講，加速轉(zhuǎn)型成了他們的最佳生存之道，然而盲目進(jìn)行轉(zhuǎn)型也是不可取的，要先看清市場狀況。下面我們來分析一下，陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商所面臨的四重壓力。

1.盈利空間大幅縮小

盡管春節(jié)后隨著市場逐步回暖，走貨量也在增加，但很多陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商仍感嘆：生意越來越不好做了。在他們看來，在當(dāng)前需求萎縮、終端市場競爭加劇的大背景下，經(jīng)銷商面臨的危機(jī)越來越多。

除了瓷磚消費(fèi)需求的不振，更讓經(jīng)銷商感到無奈的是，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)與品牌數(shù)量、終端建材市場數(shù)量每年都在增長，終端市場客流分流日益嚴(yán)峻，導(dǎo)致銷售額在不斷減少。不但如此，盈利空間也在大幅縮減，有時候看起來生意很好，天天也很忙，每天算下來利潤卻很少。經(jīng)銷商不禁叫苦道：批發(fā)的利潤只有幾毛錢，零售的利潤也不過兩塊錢，這點(diǎn)利潤還不夠支出房租、工人工資、貸款利息的，有時候連成本都賺不回來。

2.倉庫幾乎都在萎縮

作為陶瓷衛(wèi)浴廠家，總是希望經(jīng)銷商多發(fā)貨，把庫存做得大一些，減輕自己的壓力。而在當(dāng)前的形勢下，經(jīng)銷商大多不再大量做庫存了。當(dāng)然，在市場環(huán)境好的時候，廠家和經(jīng)銷商都希望自己的倉庫里面的備貨越多越好，因?yàn)楫a(chǎn)品不愁賣。可一旦市場行情變差，受傷的還是經(jīng)銷商。旺季的時候還好，一到淡季，廠家就會利用各種形式降價促銷，有些經(jīng)銷商倉庫里的產(chǎn)品還沒賣出去就已經(jīng)貶值，所以他們往往會降低存貨量，盡量不去做太大的庫存。

但是，有時候經(jīng)銷商做庫存也是無奈之舉。有時候做庫存也是沒辦法的事，特別是年底為了沖業(yè)績，拿到廠家的返點(diǎn)，就不得不做庫存;如果不做庫存返點(diǎn)再拿不到，一年更是白忙活了。

3.缺失的市場保護(hù)

在經(jīng)銷商看來，現(xiàn)在“生意不好做”是由于市場形勢不好、競爭越來越激烈。這種競爭不但是不同廠家產(chǎn)品的競爭，有時候會出現(xiàn)同一廠家甚至同一品牌在同一區(qū)域的競爭。現(xiàn)在稍微好衛(wèi)浴品牌的市場保護(hù)還可以，像低檔一些的談不上保護(hù)，誰要誰發(fā)，廠家的產(chǎn)能那么大，不發(fā)廠里就要停產(chǎn)。

很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都是繞開縣級、市級的批發(fā)商直接到廠家拿貨，現(xiàn)在進(jìn)貨渠道很簡單，價格很透明，門檻很低，誰都拿得到貨。據(jù)了解，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商在縣級、市級經(jīng)銷商那里最多做一年兩年，就會自立門戶，直接去廠家拿貨，這讓縣、市級的批發(fā)商日子更加難過。

另外，導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商脫離縣市級批發(fā)商的另一個原因，就是廠家對終端市場的無序開發(fā)。廠家開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場看似短期內(nèi)可以提升銷量，但是從長遠(yuǎn)來看，缺乏市場保護(hù)會造成一些縣級大客戶的流失，也會造成終端價格的混亂。

4.售后服務(wù)淪落成口號

現(xiàn)在經(jīng)銷商投訴廠家產(chǎn)品質(zhì)量問題頻現(xiàn)，讓經(jīng)銷商更窩心的是個別廠家明知道是自己的產(chǎn)品有問題，就是推諉扯皮、拖著不給處理。而且個別廠家看起來售后服務(wù)喊的挺好，實(shí)際上基本就沒什么售后服務(wù)，售后服務(wù)淪落成口號。

總結(jié)：在行業(yè)產(chǎn)能過剩、加速洗牌的大趨勢下，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商都會面臨沖擊和洗牌。作為經(jīng)銷商，不能固步自封，必須摸清市場，了解壓力所在，從而進(jìn)行經(jīng)營策略的調(diào)整，通過轉(zhuǎn)型來謀取更大的生存空間。