低成本助推線上渠道放量 國產空凈品牌瞄準三四級市場

目前從前兩年的數據可以看出，國內空氣凈化器品牌依靠線上渠道低成本、一站式服務等優勢，取得了難得一見的高增長奇跡。尤其是在家電行業整體低迷的局面里，更是顯得不可思議。另外，隨著以后空氣凈化器的滲透率提高以及渠道的下沉，三、四線城市將擁有很大的市場，這也將極大的促進了行業的發展。

低成本助推線上渠道放量

如今不可否認的是線上渠道已成為了空凈銷售的主渠道。隨著家電網購市場的興起及網絡消費群體人數激增，線上渠道已經成為近兩年空氣凈化器爆發式增長的重要推手。GfK的統計數據顯示，2014年，空氣凈化器在線市場零售量及零售額同比增速都接近100%，遠遠高于線下市場的增速。不僅如此，2014年在線市場憑借50%的零售額占比，已經一躍成為了空凈銷售的主流渠道。

近日，在京東商城搜索“空氣凈化器”時，共出現了6434件商品;而在天貓也搜索出了近6000件商品。對此，京東商城相關負責人表示，相比傳統渠道，線上市場的主要優勢在于價格和服務兩個方面。“在價格上，線上渠道的運營成本遠遠低于線下，零售渠道與廠家都能夠并且愿意將實惠給到消費者。服務方面，線上零售企業不受場地限制，可以為消費者提供海量的產品選擇和一站式服務，一目了然的產品評論也成為消費者購物時的有效參考。”上述負責人說。

業內人士指出，線上線下市場的主要差異體現在產品定位上，這主要也是渠道成本造成的。其中線下市場主要以高中端產品為主，線上市場的中低端產品則占據著較大的市場份額。同時線上市場目前的價格段主要集中在500~2000元及2500~3000元，線下市場則主要集中在1500~2000元及2500~4000元。與此同時，目前線上市場在凈化技術上也與線下市場逐步趨同，以活性炭、HEPA濾網、負離子為主。

國產空凈品牌瞄準三、四級市場

未來伴隨著產品滲透率的提高和渠道的下沉，空凈行業的持續增長仍然需要寄望于三、四級城市。目前我國空氣凈化器的主要銷售渠道包括百貨商場、家電連鎖賣場、大型超市、家居產品店及電子商務等。其中作為空凈的傳統銷售渠道，線下市場空凈的銷售還主要集中在一線市場。GfK數據顯示，2014年，特級城市零售額增長水平達到50%，北京、上海兩大城市零售額市場份額分別達到了25%和27%。與此同時，以飛利浦、夏普、霍尼韋爾為代表的外資空氣凈化器品牌仍然在線下市場占據了主導性優勢。線下市場產品銷量主要由品牌拉動，線上市場則受到品牌及價格的雙重影響，呈現一定的膠著狀態。可預測，未來隨著IT及互聯網廠商的加入，空氣凈化器市場的品牌格局仍然存在較大的變化空間。

而傳統線下市場也呈現出了向下一級城市轉移的新趨勢。中國的三、四級城市是一個不容忽視的市場，未來伴隨著產品滲透率的提高和渠道的下沉，空凈行業的持續增長仍然需要寄望于下級城市。