家具賣場促銷分化 差異化營銷或是趨勢(shì)

隨著樓市回暖，家具市場也跟著呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)。“五一”作為一年中最火熱的家具促銷節(jié)點(diǎn)之一，企業(yè)們自然不會(huì)放過如此良機(jī)。為了搶占人流量，達(dá)成銷售額，地板、衣柜、櫥柜等家具企業(yè)都在促銷方面大作文章。然而，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的波及以及賣場擴(kuò)張的影響，今年“五一”市場表現(xiàn)一般，并且呈現(xiàn)促銷分化趨勢(shì)。

促銷分化 幾家歡樂幾家憂

“清明節(jié)前潮濕多雨，一般為傳統(tǒng)裝修淡季，這段時(shí)間被壓抑的購買需求，往往會(huì)反映在‘五一’銷售。”因此，為搶占市場份額，各大家具建材賣場都會(huì)以優(yōu)惠促銷集中放量，以打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)、競拍、搶購等常見方式延攬客流。有些企業(yè)得益于大力度的推廣宣傳，取得不俗的銷量，吸引了附近大型樓盤許多裝修業(yè)主。“現(xiàn)在入手性價(jià)比高，試試手氣，說不定能抽中大獎(jiǎng)。”有市民說道，平時(shí)自己上班很忙，一直沒有時(shí)間裝修新家。讓他決定在“五一”裝修的原因，是商家將推出促銷活動(dòng)。

據(jù)調(diào)查，“五一”期間，紅樹灣廣州四店聯(lián)動(dòng)800家品牌，推出了六重優(yōu)惠活動(dòng)。現(xiàn)場呈現(xiàn)了平時(shí)罕見的火爆人氣，充分盤活了毗鄰大學(xué)城商圈、萬博商圈、南站商圈等地利優(yōu)勢(shì)，迎合了家具建材就近消費(fèi)的區(qū)域特征。相比之下，一些周邊商業(yè)配套不成熟的家具賣場處境就比較尷尬。

凸顯品牌特色 走差異化營銷

目前家具銷售儼然呈現(xiàn)出一種兩極分化的趨勢(shì)，一類是低端產(chǎn)品走量為主，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝，迎合小戶型裝修業(yè)主;另一類擇以高端產(chǎn)品利潤為主，走高品質(zhì)方向，取悅大戶型裝修業(yè)主。在業(yè)內(nèi)人士看來，后者更多見于一手樓盤200平方米以上的戶型，雖說今年人氣一般，但因訂單額大，銷量大體與往年持平。

不論賣場還是品牌商，在注重產(chǎn)品質(zhì)量和售前售后服務(wù)的同時(shí)，也開始用新意、新理念、新文化差異化營銷來吸引消費(fèi)者。“五一”期間，靚家具啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的微信、小區(qū)、門店的020推廣。而去年才進(jìn)軍廣州市場的生活家家具則在營銷上另辟蹊徑，舉辦了“‘致敬手藝人’暨第一季‘五一’表彰大會(huì)”。

每年“五一”，家具消費(fèi)需求集中釋放，被業(yè)內(nèi)視為一年促銷的“重頭戲”。不得不提的是如今消費(fèi)者對(duì)促銷常態(tài)化已經(jīng)麻木，所以賣場在節(jié)假日到來之際，不能僅僅只關(guān)注促銷，還需要應(yīng)用差異化營銷手段。