東山精密: 全力打造小間距LED顯示最強航母編隊

2016年第一季度，小間距LED屏已成為東山精密增幅最大的新利潤點之一。據5月16日最新消息，DAEWOO DISPLAY Corp、ELEKTA INTERNATIONAL LLC、Oriental Pacific International Ltd三家客戶剛剛與東山精密簽訂了總計16,500萬美元(約合10.71億元人民幣)LED電視機產品意向性訂單。占公司2015年度經審計營業總收入的26.82%，將對公司業務尤其是整機業務開拓具有積極作用。

瞄準產業瓶頸，發揮自身優勢

在顯示產業，東山精密并不被最終的消費者所熟悉。但是，如果要提東山精密的下游客戶：華為、小米等，那則是全球知名的品牌。東山精密產品涉及4G通信、觸控屏、顯示模組、顯示用LED背光系統、顯示電路產品、精密金屬，鈑金鍛造等廣泛的現代信息和顯示電子產品上游組件。

對于專業人士，從東山精密的傳統業務中，必然已經能夠看出東山精密在小間距LED屏市場的“不凡實力”。東山精密涉及LED先關產品的傳統業務主要是從不足一英寸最大到近百英寸的液晶背光源系統、顯示模組。這其中既有剛性組件、也有柔性組件，既有條形系統、也有陣列系統，既有白光照明，亦有可控三原色陣列產品，既有最終成品產品、也有關鍵組件、LED芯片封裝等底層產品。其產品類型和技術之全面，在LED顯示界不為多見。

另一方面，東山精密還擁有鈑金、鍛造等精密金屬器件制造經驗，同時擁有精密電路和LED光學產品設計與制造經驗。這些技術同樣是“一個貫穿性的小間距LED屏產業鏈”所不能缺少的關鍵工藝技術。

某種意義上，小間距LED屏產品只不過是東山精密傳統業務與技術的一次結構性重組的產物。東山精密不僅是國內唯一擁有LED顆粒封裝、精密制造加工、控制系統的小間距LED屏企業，其觸角更是深入從金屬工藝到倉儲運輸的全球最長產業線。這也是東山精密能夠在短短幾年時間內站到全球小間距LED屏顯示技術前沿的原因所在。

“我們的優勢是從金屬到電子、從部件到整機模組的全產業線的精密制造技術——這也是小間距LED產品的核心所在”，東山精密如此表示。小間距LED屏區別于傳統LED顯示系統的本質是其“更為精密的產品結構”。當LED屏像素間距縮小50%的時候，其制造精度提升4倍、制造誤差容許量不足原數據的五分之一、其點缺陷水平必須下降8成以上。

業內人士明言，小間距LED的產業化的核心問題不在于能不能造出來，而在于大量制造能不能保障品質和質量。目前國內能批量提供小間距LED顯示屏的企業，不足LED屏顯示產業總規模的三分之一。那些未能進入這個新領域的企業遇到的問題即是“制造缺陷率”。

對此，東山精密認為，小間距LED屏最大的產業瓶頸，恰恰是東山精密的“歷史優勢”。正是憑借從最基礎的金屬部件、電路板、半導體相關工藝等產品到整機端的精密制造經驗，東山精密實現了小間距LED屏市場的逆襲與崛起。

從幕后到前臺，實現產業新升級

與東山精密任何傳統的產品線、業務比較，小間距LED屏產品都具有特殊性：這是這家一直站在背后，為眾多世界級巨頭助陣的企業，首次走向前臺。

“研發和制造出優秀的小間距LED屏，對于東山精密是水到渠成的事情。但是，真正走向市場，我們才遇到新問題。”東山精密認為，自己小間距LED屏產品發展的核心瓶頸與眾多產業同仁不同：大多數小間距LED屏的從業者，核心困難是實現產品——但是，這是東山精密的優勢，東山精密的劣勢是沒有終端品牌的運營經驗。

“是劣勢，也是優勢”：東山精密針對小間距LED屏市場的運營開出的藥方是“聚焦核心能力”，“堅守企業定位實現共贏”，“放手打造純小間距LED專注形象”。這三點結合在一起，恰恰抓住了很多傳統大屏企業的弱勢：它們或者要在小間距LED和普通LED屏之間左右平衡，或者需要在小間距LED與DLP拼接、液晶拼接之間維持均勢。而東山精密則是目前最純粹的小間距LED屏供應商。

專注與專業的形象戰略，幫助東山精密快速獲得了用戶認可。一年的時間，東山精密就成功切入廣電、電力、軍事等大屏行業的頂尖客戶市場，并獲得不菲銷售成績。2016年第一季度，小間距LED屏在東山精密眾多產品線中，成為利潤增長貢獻最高的產品之一。

整合市場需求，最強IP陣容崛起

“未來小間距LED屏市場將是千億級別的”，東山精密認為，市場對LED屏的需求整體存在一個由“大間距向小間距”不斷演進的趨勢。這個趨勢的本質是：人們對更好的顯示效果、顯示精細度的追求。

正是基于這一判斷，東山精密將小間距LED定位成一個戰略級的方向。其目標不僅僅是國內市場，也包括國外市場;不僅僅是現在較為成熟的高端室內市場，也包括未來成本降低背景下在戶外領域的廣泛應用;即包括終端產品的銷售業務，也包括自主知識產權的對外授權與支持。

“實現小間距LED屏產業的持續壯大，企業發展的關鍵抓手是制造技術的升級和自主知識產權IP”，這恰恰是東山精密的優勢所在。

在小間距LED屏市場，東山精密擁有最長的制造產業鏈。這決定了東山精密可以掌握更多的成本環節、改進空間，也擁有更多的從基礎配件到最終產品的設計、創新與制造工藝技術體系。某種意義上，東山精密秉承傳統精密制造的匠人精神與創新思維，正在打造小間距LED屏行業的最強IP陣容。

“產品出海，邁向國際市場，自主知識產權是關鍵的基礎和保障。這也是東山精密一直以來的核心戰略”，東山精密表示，通過整合既有技術和產業鏈的知識積累，并努力在小間距LED屏產品上走出獨立的創新道路，東山精密的目標不僅僅是國內市場。“小間距LED屏應當像我們國家的4G、高鐵、核電產業一樣，面向全球客戶、全球市場——因為這是一個我們擁有充分自主知識產權的產品”。

信心來自于實力的積累：技術推動、產品主打、知識產權做支撐，這是東山精密小間距LED屏產品的歷史優勢;品牌號召、專注形象、精工品質，這是東山精密小間距LED屏產品的現實寫照;立足國內、瞄準全球、創新與升級整個產業，這是東山精密小間距LED屏的未來目標。在全球顯示和信息產業變革的大背景下，在小間距LED市場高速發展的機遇中，東山精密正在全力打造小間距LED顯示的最強航母編隊。