“大照明渠道萬里行”|視貝照明特約之廣東正式進入深圳

“限行”“預約”“查環?！薄案鞣N管制”……在進入深圳之前，就反復聽到這些關鍵詞，第一印象就是“嚴管”。那么，這到底對深圳照明市場有著怎樣的影響?

7月27日，“大照明渠道萬里行”視貝照明特約之廣東正式進入深圳，一起看看“嚴管”下的深圳商家真實狀況。

客戶對品牌的接受度較高

視貝照明深圳辦事處負責人王武(左三)

視貝照明深圳辦事處負責人王武表示，在深圳最大的感覺是這邊的硬性成本太高，除了倉庫租金貴、員工工資高外，城市統一規劃限制撤換和新立店招、限行還導致配送不便。不過，即使在這樣的環境下，視貝仍建立起多個銷售網點，如在大鵬南澳一帶，總共有6家五金店面，視貝已經入駐其中3家。

談到客戶對品牌的接受度這塊，王武表示，深圳由于外來人口多，在渠道上做生意的客戶也是外地人，大家彼此理解，且因視貝的服務做得細致，客戶對品牌進店做推廣比較包容，相信視貝未來肯定越做越好。

本地百姓消費能力強

大鵬新區南澳陳師傅五金店負責人陳玲玲(左二)

大鵬新區南澳陳師傅五金店所在區域以本地人居多，負責人陳玲玲談到，本地百姓的消費能力不錯，過年前幾乎都會換新一下，對照明產品的需求量也不小，且年輕消費群體及公務員群體的品牌意識強，大家都希望買到好東西，而視貝非常符合他們的要求。

生意受政策影響較大

南澳質五優金電器陳碧輝(左二)

南澳質優五金電器負責人陳碧輝表示，南澳這一帶是旅游區，從去年開始，由于預約和限行的政策造成了旅客大量的流失，導致配套的民宿和餐飲業蕭條，其店內的銷量同比不太理想，希望政策有所調整，并帶來新一輪市場的爆發。

工裝項目需求偏物美價廉產品

南澳鴻輝五金建材負責人鄭劍輝(左二)

南澳鴻輝五金建材負責人鄭劍輝從事五金行業已超過十年，經營方向以工裝項目為主，零售為輔。他談到，由于當地抓環保導致一些項目不能啟動，再加上老房改建項目還沒全部啟動，銷量下行。鄭劍輝還談到，工地上的需求是希望買到物美價廉的商品，所以他更愿意銷售有品牌和合理利潤的產品 ，視貝的產品就非常適合。

增加品類成為新選擇

喬希燈飾負責人王榮華(右二)

喬希燈飾負責人王榮華專營照明、燈飾和電工產品，由于當前市場推行精裝房交房，對于他們這種以零售為主的門店影響甚大，未來只有適當增加品類，更多滿足單一客戶的需求，提升銷售額，才有機會勝出，選擇視貝就是基于其多元化的產品優勢。

對產品質量要求更為嚴格

新東江裝飾材料門市負責人胡百全(左二)

新東江裝飾材料負責人胡百全是個做事認真細致的人。見到我們，他就拿出一份視貝球泡的質檢報告并講到，現在抓環保，對產品質量要求嚴，所以我們商家對所售產品的品質要求越來越高。視貝質量好是有依據的，經得住專業的檢測，這是我自己拿去檢測的，看到結果后，我以后推廣就更放心了。

寫在后面

商場如逆水行舟，不進則退。因此，商家要因市場變化而做出應對之策，比如提升服務品質、增加產品品類、選擇高品質產品、拓寬銷售渠道，如此更能搶得先機。