少坤智能特約大照明“照明渠道萬里行”華東小分隊走進上海

目前，上海主要燈飾城有柳營路燈具市場、上海燈具城、好飾家燈具市場、曹安路滬寧五金城、意邦燈具市場。上海是高度城鎮(zhèn)化的市場，市場受政策和大環(huán)境影響更為明顯。

上海堅躍照明經(jīng)理王堅(中)

上海堅躍照明經(jīng)理王堅是照明二代，做照明行業(yè)多年，擅長選擇合適的產(chǎn)品來經(jīng)營，主要做五金水電材料配送。他表示，渠道不是一朝一夕就能建立起來，需要通過合適的產(chǎn)品不斷推廣、讓利并用組合拳殺出血路，因此我也經(jīng)歷過不少挫折。

他還談到，少坤推出的易裝吸頂燈有一定的新意和創(chuàng)意，也的確解決了后期換燈的部分麻煩，但上海是個城鎮(zhèn)化集中的城市，量相對很難做大，會進一步觀察了解。

歐普照明曹安公路店總經(jīng)理潘希橋(中)

歐普照明曹安公路店總經(jīng)理潘希橋表示：此前我經(jīng)營過億光等品牌，但億光基本已經(jīng)退出市場，當時投入巨大，最后迫于無奈放棄了。

目前，我只經(jīng)營歐普這一品牌，由于品牌效應，其帶來的客戶比較多，哪怕利潤做的非常微薄，但至少還有一定的流水利潤，不用花太多精力去推廣。

迪士照明上海代理商賈龍(中)

迪士照明上海代理商賈龍表示：我從事五金批發(fā)生意多年，由于市場搬遷加上消費者的多樣需求，客戶在不斷精簡。做大流通的產(chǎn)品無非是價格和差異化，在同一個市場中，我有別人沒有的產(chǎn)品，保持部分利潤，大家相互調(diào)貨還是會有的。

目前的市場環(huán)境，如果要打開渠道，需要好產(chǎn)品做亮點，少坤產(chǎn)品有創(chuàng)新，又解決部分產(chǎn)品痛點，值得長期關(guān)注。

源盛燈飾總經(jīng)理吳水賓(中)

源盛燈飾總經(jīng)理吳水賓表示：做產(chǎn)品要有性價比，產(chǎn)品要切合市場，符合市場整體走向，如果逆勢而上，就真是事倍功半。

此外，創(chuàng)新的產(chǎn)品要在符合市場大趨勢的基礎上進行改良，這才能賦予產(chǎn)品新的利潤增長點，但實際上能做到這點的企業(yè)并不多。