鋁合金經(jīng)銷商應(yīng)主動營銷，在能力范圍內(nèi)渠道擴(kuò)張

隨著鋁合金行業(yè)的發(fā)展，市場競爭程度加劇，營銷方式也開始多樣化。然而，面對越來越嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一些十大鋁合金企業(yè)繼續(xù)增加其市場份額，而一些鋁合金十大品牌卻遲遲沒有看到銷量的大幅提升，這使得有必要提及經(jīng)銷商的營銷方式和側(cè)重點(diǎn)。

許多鋁合金經(jīng)銷商經(jīng)營一兩家商店，既然是商店，當(dāng)然會有一些沒有商業(yè)關(guān)系的陌生顧客。當(dāng)然，上門的生意是有限的，需要時間積累，那些營業(yè)時間較長的商店的生意往往比那些剛開業(yè)的商店好。

積極促進(jìn)社區(qū)發(fā)展

在一些鋁合金十大品牌的指導(dǎo)下，一些經(jīng)銷商已經(jīng)開始在一些新樓盤和住宅區(qū)推廣產(chǎn)品。經(jīng)銷商通常雇傭一兩個銷售人員在附近跑來跑去，這樣的促銷費(fèi)用很高，銷售人員的工資加傭金約占總利潤的15%。消除銷售人員的一些成本投資和廣告成本，基本上意味著風(fēng)險(xiǎn)大于收益。即使招聘了一兩個業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的銷售人員，如何留住人才也是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。

家裝公司是個燙手山芋

目前，也有許多鋁合金經(jīng)銷商有意探索家居裝修公司渠道。事實(shí)上，家裝公司渠道可以說是雞肋，食物無味，棄之可惜。家居裝修公司要求鋁合金產(chǎn)品的價(jià)格非常低，這導(dǎo)致該渠道的毛利相對較低。然而，家裝公司通常需要押款或回扣款，此外，一些小型家裝公司需要頻繁換地方，違約成為最大的問題。因此，中小型鋁合金經(jīng)銷商經(jīng)常把它當(dāng)成燙手山芋。

工程渠道的發(fā)展要有實(shí)力

幾乎所有的中小型經(jīng)銷商都用貪婪的目光看著工程渠道。工程確實(shí)能創(chuàng)造一群一夜暴富的老板，但它也能搞垮一個鋁合金企業(yè)。由于中小鋁合金經(jīng)銷商沒有財(cái)務(wù)實(shí)力、良好的社會關(guān)系，更重要的是，沒有工程經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目涉及應(yīng)收賬款、招標(biāo)、企業(yè)資質(zhì)和現(xiàn)場監(jiān)督，整個過程令許多經(jīng)銷商望而卻步。

總而言之，商店生意只占總銷售額的一小部分。鋁合金經(jīng)銷商必須從“坐著等生意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃訝I銷”，才能擴(kuò)大業(yè)務(wù)，也只有采取主動，渠道才能得到加強(qiáng)。然而，在不斷擴(kuò)大銷售渠道的同時，鋁合金經(jīng)銷商也需要盡其所能。