智能家居太燒錢？如何讓它與老百姓親密接觸

智能家居在普通百姓的生活中，還處于比較模糊的概念，如何讓他們與智能家居親密接觸?體驗中心成了智能家居飛入尋常百姓家的第一站，可現在回過頭發現，體驗中心已經遍地開花，至于人流及反響如何暫不探討，但可以肯定的是，燒錢的速度那是杠杠的。

體驗中心主要是給潛力客戶了解產品及解決方案的優越性，以獲得消費人群的認可，進而可以轉化為銷售。早期主要在企業辦公區域內設立，既能節省資金投入，也便于維護，當有新產品、新方案后可第一時間升級改造。

但面向C端時，消費者不會直接對接制造商，設置于企業的體驗中心無法更好發揮其作用，導致企業與用戶中間隔了一堵墻。為撬開這堵墻，唯有將體驗中心搬到用戶的面前，這就有了遍布全國各地的體驗中心。

與蘋果等手機體驗店的體驗、銷售一體不同，智能家居體驗店一般不能直接轉化為銷售，更多是作為市場培養、潛在客戶說服的戰場，或是為目標客戶群講解智能家居功能及方案;而作為后者的講解功能，一般為簽約客戶，講解只是為了更好定制個性化方案。

另外，設立一家完整的智能家居體驗店需要投入大量的財力、物力、人力。據摩根總經理許永生介紹，一個完整的智能家居體驗店造價不下于千萬。據此計算，如果是設立于商業中心區，成本將會更高。但我們發現，除了摩根這個后起之秀外，本土還有眾多品牌在全國各地設立了智能家居體驗店，如海爾、海信等家電制造商及眾多智能家居整體解決方案提供商，對家電企業，由于產品線不多，且可以借助其遍布全國的零售鏈資源，成本要低許多;但專注解決方案提供商的成本則與摩根相差無幾。可為了更好地推進業務，體驗店數量還在不斷地激增當中，僅從企業公開信息就可以看到每幾天就有一家體驗店對外開放。

另外我們還發現一個現象，在眾多設立體驗店的品牌中，無一不是大品牌或是背靠大樹的企業。相較數量過萬的智能家居行業，能夠設立體驗店的企業是那么地凸顯。

僅從體驗店來說，就可以看出智能家居正在變成資本的集散地，各家都在為搶奪市場而努力;其背后卻是源源不斷地燒錢，這已經超出了中小企業的承受能力，許多智能家居品牌玩不起這樣的燒錢游戲，不得不加大與第三方的合作力度，或是加大地推投入。