降價打折難回彈 辦公家具企業多元促銷上上策

辦公家具降價促銷 有風險

迫于市場競爭的壓力，多數辦公家具企業還是采取了最直截了當的促銷方式——打折降價，但是這種促銷方式卻使產品價格回彈艱難。人們對產品價格異常敏感，許多客戶在淡季時都會持幣觀望，期待著節日期間的打折和降價。辦公家具企業對客戶的持幣觀望可謂是“深惡痛絕”，同時又是他們通過一次一次的各種打折降價不斷地“培養”這種持幣觀望的客戶。

打折降價不僅拉長了淡季期，而且使產品價格的回升將成為一種沉重的負擔。同時，一個辦公家具品牌用折扣的方式進行促銷，事實上，對其品牌形象也是不利的。盡管促銷把更多的實惠直接的留給了客戶，但很多時候，客戶并不這樣認為，一分錢一分貨才是他們心中永恒的真理。“如果是很好的產品，為什么要打折?”客戶會時常這樣問自己。某些客戶更是對進行打折促銷的辦公家具產品不買賬，認為打折促銷的產品不是好產品。

辦公家具產品 降價促銷需規避風險

一些辦公家具企業更是在這種看似繁榮卻異常兇險的市場中消亡。到了旺季特別是促銷期間，經銷商會不約而同的增加進貨量。由于占用了過多的資金，正常的資金鏈繃緊，資金周轉期間，經營風險也隨之增大。對于辦公家具大品牌來說，由于具有一定分銷能力，可以較好地消化產品，獲得豐厚的利潤。但對于中小型辦公家具企業來說，產品卻不能及時消化，以致占用過多資金和庫存，經營壓力劇增，只能低價出手艱難維持。許多錯誤估計了市場的辦公家具企業，通常是病在旺季死在淡季。在旺季的時候，由于資金投入較多給自己背上了沉重的包袱，過了旺季之后更沒有什么指望和轉機，只能關門歇業將店轉手，或是將產品低價處理給經銷商。

促銷活動的開展給辦公家具企業商家帶來的不僅是銷量和市場占有率的提升，更關鍵的是產品和品牌信息的傳達，客戶在接受這種信息進而消費企業產品的過程中，必將會形成對于該辦公家具品牌產生認同。在這個復雜的過程中，辦公家具企業以產品為載體，完成了帶有強烈目的性和導向性的品牌核心價值傳遞，客戶通過接受信息和產品互動，形成了深刻的品牌印記，這個完整的過程構成了品牌的核心內容。但是單一的降價促銷方式，在刺激客戶購買的同時，也使積累起來的辦公家具品牌資產正在受到沖擊與腐蝕。客戶非但不會對辦公家具品牌有深刻的印象，反而會對產品的質量有所懷疑。

因此，辦公家具企業在策劃促銷活動時，應以客戶為中心、以市場為導向，在促銷活動中附加品牌的內容，精心策劃和尋找促銷主題，并在促銷中按照品牌規劃有機地結合品牌要素，更多的通過自身辦公家具品牌的要素來吸引客戶，以達到更好的為營銷服務的目的。