集成灶品牌營銷新方法 消費者心理成產品未來出路

通常，現在的年輕消費者更愿意為“我喜歡”的東西付錢，消費者越來越愿意取悅自己，這也代表集成灶企業給消費者只提供產品已不夠了，還要想辦法取悅消費者的身心。這可說是“產品+”的概念，不僅要滿足消費者的生活需求，同時也要滿足消費者的心理需求。

需：了解消費者都有什么需求

心理學家馬斯洛曾把人的需求劃分為五個層次：生理需求(Physiological needs)、安全需求(Safety needs)、愛和歸屬感(Love and belonging)、尊重(Esteem)和自我實現(Self-actualization)自我超越需求(Self-Transcendence needs)五類。人的需求依次由較低層次到較高層次排列，在較低層次需求得到滿足之后自然上升到較高層次的需求。

馬斯洛認為，當最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后，其他的需要將成為新的激勵因素，在這一時期消費者不再滿足物質需求，而是想要更高、更多內涵的追求。簡單說就是，消費者想的產品不再僅僅是產品本身。這就是指產品之外，消費者渴望的心理需求。誰的產品滿足了這個需求，誰就贏得了消費者。

奏：給集成灶老板們的幾點建議

產品+的概念其實很簡單，想要滲入到集成灶行業，需要一切從消費者的角度出發，以取悅消費者為使命，不需要明星為自己造勢，不要直來直去講產品，直接撩消費者的心。比如宣傳語，現在集成灶品牌的宣傳語都是強調品質完美，實用性強，看完十幾個廣告語，會覺得都是出自一個人之手，而且感知不到和消費者的關系。集成灶品牌可告訴消費者：家的空間由你做主，家居環保由我守護。這樣的宣傳取悅消費者的心理，也讓消費者感受到親近感。

營銷方式是多變的，但核心就是以消費者的感受為核心，取悅消費者，讓消費者體驗到的不僅僅只有產品。現在集成灶行業內的高端品牌，高價位依靠的是品牌價值，對消費者來說性價比不高，消費者買的更多是品質保障。很多人性價比的重點在價格上，但業內認為性價比的核心在比上，值這個錢才是性價比的核心。當產品里有了感情，消費者得到的就不只是產品，填補上的心里空缺，產品也就值了。

集成灶品牌在做市場時，產品+的營銷方式似乎是個可嘗試的方式，畢竟這可比請明星代言要節省預算的多，而且市場已驗證過，滿足消費者心理是產品的未來出路。就像日本作家三浦展在《第四消費時代》里面寫的，他說：“消費的終極意義在于如何度過更加充實的人生。”現在恰好就是這個時代。