保持經(jīng)銷商忠誠度，集成灶十大品牌爭奪渠道競爭力

決戰(zhàn)渠道已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)的群體選擇。面對這種渠道戰(zhàn)的動(dòng)蕩氣氛，我們不得不承認(rèn)集成灶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的渠道戰(zhàn)時(shí)代。許多實(shí)力雄厚的集成灶十大品牌都同時(shí)把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在渠道上，打算在渠道領(lǐng)域用硬實(shí)力相互較量。

通常春節(jié)過后，十大集成灶企業(yè)的各種經(jīng)銷商會(huì)議遍地開花。首先，他們要發(fā)布新產(chǎn)品，宣傳企業(yè)的品牌形象，保持現(xiàn)有經(jīng)銷商的忠誠度。另一個(gè)重要原因是，吸收新經(jīng)銷商，大勢擴(kuò)張。然而，許多企業(yè)招商的實(shí)際效果并不明顯，投資巨大創(chuàng)造的繁華景象只是曇花一現(xiàn)，只有少數(shù)經(jīng)銷商當(dāng)場簽署了合同，更少的經(jīng)銷商跟進(jìn)了合同的簽署。

或許大品牌聲譽(yù)良好的十大集成灶品牌在招商方面仍有一定優(yōu)勢，但保持經(jīng)銷商的忠誠度仍然是這些企業(yè)無法回避的尷尬。經(jīng)銷商習(xí)慣性的“不良行為”迫使許多集成灶企業(yè)采取強(qiáng)硬措施加以防范。一些大型集成灶品牌也相繼向經(jīng)銷商發(fā)出“封殺令”，明確禁止經(jīng)銷商經(jīng)營與其自身有沖突的品牌。

與大企業(yè)在維護(hù)經(jīng)銷商方面的困惑相比，中小集成灶企業(yè)在渠道拓展方面仍然面臨著招商、招聘優(yōu)秀經(jīng)銷商的困難階段。企業(yè)要么無法招募合適或強(qiáng)大的分銷商，要么他們招募的分銷商的忠誠度和分銷實(shí)力非常有限，導(dǎo)致最終產(chǎn)品銷售疲軟。有些企業(yè)甚至在市場上摸索了三、五年，仍未能建立一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

因此，所有企業(yè)都將面臨這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)——渠道之戰(zhàn)是一個(gè)不可分割的障礙，也是一場必須打的戰(zhàn)爭。事實(shí)上，如果你不戰(zhàn)，別人會(huì)戰(zhàn)。如果說以前的發(fā)展是由時(shí)代的機(jī)遇造就的，那么未來的發(fā)展完全取決于戰(zhàn)爭能否勝利。因此，為了在渠道戰(zhàn)中取勝，集成灶企業(yè)需要深入思考產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者等方面，找出經(jīng)銷商為什么會(huì)起疑心。集成灶十大品牌只有解決經(jīng)銷商的后顧之憂，才能獲得不可戰(zhàn)勝的戰(zhàn)斗力。