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    集成灶代理店導(dǎo)購(gòu)人員三種方法促進(jìn)銷量提高

    發(fā)布日期:2019年05月21日 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

    隨之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,也常常聽(tīng)到某些集成灶代理店會(huì)埋怨生意不太好做,購(gòu)買者更加難伺候等。小編覺(jué)得,并不是購(gòu)買者難伺候,其實(shí)是集成灶代理店導(dǎo)購(gòu)人員的方法錯(cuò)誤。

    要想提升集成灶加盟店的成交率就務(wù)必從購(gòu)買者的心理需求方面掌握,下面三種辦法或可協(xié)助集成灶代理店成功銷售。

    二選一法

    集成灶代理店的銷售人員可以依據(jù)購(gòu)買者的喜好和需求,為購(gòu)買者提供兩種方案,并向購(gòu)買者詳解每一種方案的優(yōu)勢(shì),無(wú)論購(gòu)買者最后會(huì)選擇哪一種方案,都是集成灶代理店所期待的。不過(guò),在使用這種辦法時(shí),應(yīng)盡量不要直接詢問(wèn)購(gòu)買者要還是不要,而是引導(dǎo)購(gòu)買者回答的要A還是要B,而且必須注意一點(diǎn),給定的選擇不要過(guò)多,否則購(gòu)買者還會(huì)覺(jué)得無(wú)從選擇。

    錯(cuò)失成交法

    這類方法適用于某些購(gòu)買者怕沒(méi)貨的心理。誠(chéng)然,很多人都會(huì)對(duì)得不到的事物感興趣,越是想得到的越感興趣,其實(shí)這也是人之常情而已。因此,運(yùn)用這一心理,集成灶代理店銷售可以適度的向購(gòu)買者表露若目前不下定購(gòu)買說(shuō)不定就會(huì)錯(cuò)過(guò)或是錯(cuò)過(guò)最好購(gòu)買時(shí)機(jī)就會(huì)價(jià)格上漲等,這樣也有利于協(xié)助購(gòu)買者下定購(gòu)買決策。

    幫助顧客成交法

    小編在觀察了許多集成灶代理店的銷售過(guò)程發(fā)覺(jué),大部分購(gòu)買者即便早已對(duì)產(chǎn)品比較滿意也不會(huì)立刻就敲定,總會(huì)與別的某些品牌、產(chǎn)品、價(jià)格等方面不斷地進(jìn)行比照。此刻,集成灶代理店的銷售人員也要更改策略了,不要著急的逼單,可以聊一些購(gòu)買者較為喜愛(ài)的話題,讓購(gòu)買者造成預(yù)約的心情,對(duì)促進(jìn)銷售很有幫助。


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