以創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營銷突圍 集成灶企業(yè)轉(zhuǎn)危為安

市場(chǎng)作為一個(gè)復(fù)雜的綜合體，每一個(gè)人都有著不同的需要，而這些需要之間也是相互關(guān)聯(lián)的。若是可以圍繞企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力向人們相互關(guān)聯(lián)的需求“突圍”通常有好的市場(chǎng)收獲。現(xiàn)在大部分集成灶企業(yè)在營銷上都存在困惑：隨著各個(gè)市場(chǎng)日益飽和，集成灶企業(yè)要想往前走一步都很艱難，新行業(yè)的崛起周期也變得越來越短，每種商業(yè)模式和營銷手段都可能被瞬間復(fù)制。于是，保持核心優(yōu)勢(shì)的“突圍”便可以收到起死回生的特效。

打破格局，重新在人們頭腦中排隊(duì)

讓產(chǎn)品成為人們頭腦中可以記住的品牌!營銷“突圍”的方法是打破格局，重新在人們頭腦中排隊(duì)。要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，集成灶企業(yè)就不能再在現(xiàn)有行業(yè)中找出路—而應(yīng)該在保持核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，往新的領(lǐng)域“突圍”。只有跳出原行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)變了，產(chǎn)品的品類變了，競(jìng)爭(zhēng)也就可能不那么激烈了，這樣才可以拓展出了一片全新的市場(chǎng)空間。

創(chuàng)造新的產(chǎn)品，向高層心理需求出發(fā)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化，每個(gè)行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，尋找差異化變得越來越難。同一種產(chǎn)品要是還從功能入手，雖然有機(jī)會(huì)，但仍比較困難。因?yàn)樵谌藗冄劾铮环N產(chǎn)品的功能是大致相同的，盡管廠商們能說出各種各樣的區(qū)別來。但是，若是跳出產(chǎn)品本身來思考，每個(gè)人都有不同層次的心理需求。相對(duì)于那些心理上的愉悅和滿足，人們對(duì)于功能的需求還是最原始的需求。

人們消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品都有其更高的終極目標(biāo)，集成灶企業(yè)若是抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個(gè)產(chǎn)品更多的附加價(jià)值。人們通過心理依賴產(chǎn)生的情感是很難估價(jià)的，從而讓集成灶企業(yè)可以避開功能戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。因此，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價(jià)值是企業(yè)營銷贏得突圍的關(guān)鍵策略。

大膽移花接木，營銷領(lǐng)域空間變得更大

當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域里難有突破時(shí)，集成灶企業(yè)可以選擇將眼光放在特定消費(fèi)群體的多元化需求上，通過移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場(chǎng)空間。只有這樣，才可以讓“突圍”變得更有營銷爆發(fā)力，“突圍”通過移花接木，營銷領(lǐng)域想象空間依然很大。

融入一些新的延伸價(jià)值、附加價(jià)值

集成灶企業(yè)要獲得高額利潤，必須在附加價(jià)值上下功夫，因?yàn)楦郊觾r(jià)值會(huì)讓人們重新估價(jià)。在產(chǎn)品的開發(fā)中，融入一些新的延伸價(jià)值、附加價(jià)值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓集成灶企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而找到新的市場(chǎng)。

總之，一個(gè)集成灶企業(yè)要想在行業(yè)中領(lǐng)先，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是第一位的，而營銷“突圍”永遠(yuǎn)是必要的!怎樣將“突圍”做到極致，才是考驗(yàn)集成灶企業(yè)是否能創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡的關(guān)鍵點(diǎn)。