跨界品牌進(jìn)軍全屋家居領(lǐng)域認(rèn)清誤區(qū)方為上策

認(rèn)識誤區(qū)一：渠道強(qiáng)勢 可直接嫁接全屋家居銷售網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在跨界進(jìn)軍全屋家居的品牌，理想十分豐滿，以為通過渠道資源的直接嫁接整合就可實(shí)現(xiàn)終端快速建店，認(rèn)為這部分經(jīng)銷商經(jīng)營原有品類都是成功的，今天跨界進(jìn)入全屋家居，成功應(yīng)當(dāng)是必然的。結(jié)果卻大相徑庭，成功者寥寥無幾。

跨界品牌的經(jīng)銷商典型特點(diǎn)是：

1、資本實(shí)力強(qiáng)，通常是該品類的一流品牌;

2、擁有先進(jìn)的市場運(yùn)營思路，在大部分經(jīng)銷商還在采取"夫妻店""坐商"的時(shí)候，這部分經(jīng)銷商早已覺醒，大刀闊斧進(jìn)行自我改革，導(dǎo)入先進(jìn)的公司化運(yùn)營模式，員工持股、年終分紅激勵等等，外練品牌功，內(nèi)修管理課，打造著一流的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，在各區(qū)域市場表現(xiàn)強(qiáng)勢;

3、多品牌多品類經(jīng)營，廠家都希望經(jīng)銷商把雞蛋放在同一個籃子里，而經(jīng)銷商則希望擴(kuò)大經(jīng)營品類，進(jìn)行多品牌多品類經(jīng)營，將自身優(yōu)勢資源發(fā)揮到極致。

全屋定制行業(yè)卻有著其鮮明的行業(yè)特點(diǎn)，流程長，服務(wù)環(huán)節(jié)多，投入回報(bào)周期長，初期無法快速上量等等，經(jīng)銷商實(shí)力越強(qiáng)，對投入產(chǎn)出要求越高，先進(jìn)的企業(yè)化運(yùn)營模式固然重要，但卻需要對全屋家居行業(yè)的磨合，這需要跨界經(jīng)銷商花更多時(shí)間及精力去深入了解，然后找到適合定制行業(yè)的管理模式;跨界經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)，多品牌多品類，則無法專注投入定制項(xiàng)目，這種投入不是資金上的，更多的是投入精力。

跨界經(jīng)銷商對于資金投入絲毫不含糊，相應(yīng)對于回收投資要求快，而全屋家居的上量慢以及回收周期長的特點(diǎn)，讓跨界大佬們不知所措。

因此原有渠道資源絕大部分不可共享，專業(yè)、專注經(jīng)營才是全屋家居成功的充分必要條件。

認(rèn)識誤區(qū)二：堅(jiān)持先市場后產(chǎn)品 無法遵循行業(yè)特性

工業(yè)規(guī)模制造企業(yè)在發(fā)展品牌的道路上，重心是在做市場營銷，"先市場，后工廠"的發(fā)展之路已經(jīng)深入人心。所以終端可以專注做好營銷管理，廠家也可以加大馬力做庫存，不斷地向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移庫存，經(jīng)銷商則發(fā)全身之力解決產(chǎn)品銷路。

全屋家居是零庫存銷售，每一個訂單就是一個小的工程項(xiàng)目，從訂單銷售到量尺設(shè)計(jì)，再到發(fā)貨物流，安裝售后，這種專屬化的項(xiàng)目定制對過程管控要求十分嚴(yán)格，廠家輸出的只能是半成品，大量的銷售服務(wù)過程是在終端完成的，由此，全屋家居是典型的服務(wù)型行業(yè)，工廠的服務(wù)體現(xiàn)在交貨貨期、品質(zhì)管控、物流配送等，經(jīng)銷商的服務(wù)則更為完整，并在相當(dāng)程度上在廠家對終端服務(wù)的延伸。

定制作為專屬性、個性化的服務(wù)，生產(chǎn)對營銷的影響尤為突出，甚至是決定性的，交貨、品質(zhì)、物流等等都極大影響著品牌企業(yè)做大做強(qiáng)。

跨界品牌作為后晉品牌，不深入了解全屋家居，甚至采用OEM的形勢來控制生產(chǎn)交貨，導(dǎo)致繳納大量"學(xué)費(fèi)"，甚至一無所獲。

全屋家居的慢上量、產(chǎn)品體系先行的特點(diǎn)，是與傳統(tǒng)工業(yè)制造體系最大的區(qū)別。跨界品牌進(jìn)軍全屋定制，欲搶占哪塊市場、怎樣定位、采用何種策略、規(guī)劃目標(biāo)多長時(shí)間達(dá)成……這些問題思考清楚之后，再進(jìn)入行業(yè)也不遲。

其實(shí)，跨界品牌在進(jìn)軍全屋定制行業(yè)時(shí)走入誤區(qū)實(shí)屬正常，只有深刻理解定制，遵循行業(yè)特性和規(guī)律，跨界品牌才有可能走進(jìn)全屋家居，而不是在很長一段時(shí)間里徘徊在定制行業(yè)門口。