經(jīng)營空調專賣店也不妨學點心理學來提高銷量

如今的我國空調市場競爭十分激烈，大大小小的品牌林立，使得不少的商家紛紛打起了價格戰(zhàn)。小編覺得，我們完全可以繞開價格戰(zhàn)，去走一條新出路，空調專賣店或者在經(jīng)營中可以多利用心理學，可以達到很好的吸客效果。

對于我們的空調專賣店來說，什么最重要?客流量和成單率。那么，如何增加這兩個呢?我們經(jīng)常會說，牛不喝水強按頭是沒有用的，強扭的瓜也不會甜，強迫消費者進店購物那就更不現(xiàn)實了。可是，我們可不可以想想辦法讓牛主動去喝水呢?

讓牛自己喝水的辦法有太多了，比如拉它出去運動，渴了自然就會去喝，再比如在草料里放點鹽，它很快也會需要喝水。由此我們得出，要想讓消費者自己進空調專賣店來選購，就必須給他們創(chuàng)造一些必要的需求。

消費者買東西都是因為有需求，很少有人平白無故會買沒用的東西。所以，作為空調專賣店的經(jīng)營者，就需要將消費者的那種心理需求給搬到臺面上，讓客戶更加明白自己的需求，而空調專賣店的任務就是讓消費者明白我們能幫他實現(xiàn)需求。說起來可能有些繞，但基本就是這個意思，空調專賣店要學會創(chuàng)造條件引導客戶，想客戶所想，急客戶所急。

總之，空調專賣店的銷售也同樣需要學點心理學，多站在消費者的角度上琢磨琢磨，我們就會發(fā)現(xiàn)，其實經(jīng)營專賣店一點也不難吧。