海創(chuàng)吊頂優(yōu)秀經(jīng)銷商陳集島：堅(jiān)持是最重要的

海創(chuàng)浙江樂清優(yōu)秀經(jīng)銷商陳集島是以經(jīng)營吊頂為主，在異業(yè)合作之術(shù)上有非常深厚的經(jīng)驗(yàn)。異業(yè)合作往往是一場持續(xù)時(shí)間較長的戰(zhàn)斗，陳總認(rèn)為堅(jiān)持是最重要的。

異業(yè)聯(lián)盟往往會有第三方介入，以保持整個活動的公平性。而在浙江樂清，有很多的聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)，海創(chuàng)樂清門店加入的是當(dāng)?shù)啬芰ψ顝?qiáng)的聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)。一共13個品牌,在上場活動中單量有逾1100單，樂清門店喜獲121的簽單量。

在異業(yè)聯(lián)盟活動中，由于活動機(jī)制的原因，各品牌都會更積極的持續(xù)性的去為其它品牌帶單，行業(yè)各品牌里都有很好的互相帶單氛圍。在樂清一般一場聯(lián)盟活動實(shí)際的推進(jìn)時(shí)間在20天左右。前期基本沒有訂單，陳總更多的是專注于搶占客戶資源。

帶單時(shí)一般會帶領(lǐng)客戶瀏覽一遍各品類的店鋪，但是這個過程的簽單率并不會很高，最終能獲得很高的簽單量主要是依靠大量的邀約基數(shù)。因此陳總坦言，異業(yè)聯(lián)盟非常考驗(yàn)商家恒心和毅力，堅(jiān)持就是勝利。辛苦一天成交量為零的情況時(shí)有發(fā)生，也會有一天就成交十幾單的情況，每天的簽單量浮動會比較大，心情猶如坐過山車，需要時(shí)刻去調(diào)整，保持一個穩(wěn)定的心態(tài)才能贏得最終的勝利。

關(guān)于在異業(yè)合作中的經(jīng)營技巧，陳總認(rèn)為接單這一部分是比較簡單的，最需要投入的反而是替其它品牌帶單完成目標(biāo)的過程。在帶單過程中，商家需要把客戶當(dāng)成朋友，真誠地為客戶考慮產(chǎn)品，替顧客省錢，這樣才能打動客戶，取得客戶的信任。但是給客戶的優(yōu)惠又不能太多，還是要保持住自己的利潤點(diǎn)。這個優(yōu)惠的程度非常考驗(yàn)商家能力。

在市場開拓方面，陳總認(rèn)為傳統(tǒng)掃樓的方式幾乎沒有效果了。他更多的是自己挖掘，在平時(shí)裝修過程中，會向客戶打聽隔壁以及附近有沒有正在裝修的，并詢問聯(lián)系方式，這個轉(zhuǎn)介紹的成功率比較高。