探討：灶具企業(yè)應(yīng)該這樣扶持加盟商

眾所周知，灶具企業(yè)與加盟商的內(nèi)在聯(lián)系，是一種相互依賴、一起發(fā)展的合作關(guān)系，二者必不可少。加盟商依賴于企業(yè)確保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和配套服務(wù)，而灶具企業(yè)則依賴于加盟商的客戶資源發(fā)掘和擴(kuò)張市場，確保提升銷量、促進(jìn)其產(chǎn)品得到更大市場占有率的計劃。

這樣看來，二者內(nèi)在聯(lián)系實際上是一種休戚相關(guān)的利益內(nèi)在聯(lián)系，唯有融洽合作，才可以確保互利共贏。對灶具企業(yè)，期望加盟商迅速地攻占大量的市場份額，以實現(xiàn)銷售額的提高得到大量利潤，從這一角度而言，企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)上要堅定加盟商決心，同時在營銷戰(zhàn)略上需給與大量的支撐與配合，如確保一部分方案開展?fàn)I銷活動，并在宣傳廣告、策劃活動、發(fā)布信息、分配利潤等方面適度給與加盟商以支撐。

加盟商和灶具企業(yè)之間不可以僅僅是純粹的買賣內(nèi)在聯(lián)系，而應(yīng)當(dāng)是一個共體，一起支出，一起產(chǎn)出，僅僅是職能分工不一樣罷了。總部負(fù)責(zé)全國性品牌建設(shè)和推廣并確保好產(chǎn)品與服務(wù)，加盟商負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，提升產(chǎn)品在所在區(qū)域的市場占有率和擴(kuò)張品牌名氣。企業(yè)身為后臺必須會為一線加盟商確保全方位而足夠的扶持和輔導(dǎo)。

一個完善的企業(yè)和品牌，都是有完善的營運模式、管理方案和扶持體系，而且能確保管理、團(tuán)隊復(fù)制和輸出，這對初入灶具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言尤為重要。創(chuàng)業(yè)者在調(diào)查品牌時，需關(guān)鍵關(guān)心總部的培訓(xùn)和帶訓(xùn)制度、門店管理方法輸出、業(yè)務(wù)推廣模式輸出、大型活動的策劃支撐和團(tuán)隊扶持等方面。營運扶持到位，加盟商會少走彎路，要不然將欲速不達(dá)。

其次，從另一方面而言，加盟商一但確認(rèn)了一個灶具品牌，就應(yīng)竭盡全力做好這個品牌，密切配合企業(yè)把銷售量提上去，要不然加盟商在必須的時段內(nèi)達(dá)不到企業(yè)的銷售目標(biāo)，企業(yè)可以在合同準(zhǔn)許的范圍以內(nèi)，改換別的更有實力的加盟商，因為對于灶具企業(yè)而言，市場是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，唯有在最短時間內(nèi)讓大量的出色加盟商攻占大量的市場占有率，才是每個企業(yè)想要確保的目標(biāo)之一。

因而找到出色的加盟商，是每一個灶具企業(yè)得到大量市場占有率的一個主要因素，同時在招收后，需要對他們開展培育和扶持，唯有如此，灶具企業(yè)才可以得到更進(jìn)一步發(fā)展，確保企業(yè)和加盟商同創(chuàng)雙贏、一起發(fā)展的目標(biāo)。