中國(guó)電動(dòng)車著名品牌四步走：與代理商攜手并進(jìn)

第一步：讓代理商了解企業(yè)的政策

著名電動(dòng)車品牌不可以盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。應(yīng)該讓代理商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了電動(dòng)車著名品牌的整體利益，是有害無(wú)益的。所以，讓代理商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對(duì)代理商管理的關(guān)鍵方面。

第二步：代理商參與企業(yè)促銷活動(dòng)

代理商對(duì)電動(dòng)車企業(yè)所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)代理商的管理得當(dāng)。代理商不愿參加或不配合電動(dòng)車企業(yè)舉辦的各種促銷活動(dòng)，就要分析原因，制定對(duì)策了。沒(méi)有代理商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒(méi)效果。

第三步：代理商協(xié)助對(duì)終端賣場(chǎng)進(jìn)行管理

盡管終端賣場(chǎng)是屬于代理商范疇，但由于賣場(chǎng)只認(rèn)電動(dòng)車企業(yè)的品牌，他們對(duì)電動(dòng)車企業(yè)的感知決定了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺(jué)。所以，中國(guó)著名電動(dòng)車品牌要多走訪終端賣場(chǎng)，多與賣場(chǎng)管理人員交流，聽(tīng)取對(duì)自身系列產(chǎn)品的意見(jiàn)和改進(jìn)建議，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。

第四步：協(xié)助代理商了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

代理商平時(shí)只埋頭經(jīng)營(yíng)，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)研究，電動(dòng)車企業(yè)的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時(shí)的市場(chǎng)走訪，細(xì)心觀察和分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在市場(chǎng)上的各種表現(xiàn)，并把情況及時(shí)與代理商溝通，使他們隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

總之，中國(guó)著名電動(dòng)車品牌只有真正的關(guān)心代理商，對(duì)他們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保障與支持，不僅僅是給代理商以定心丸，同時(shí)也是在向代理商表達(dá)誠(chéng)意，這樣才可以有愉快而長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，電動(dòng)車企業(yè)才可以健康的發(fā)展。