讓代理商看到合作“錢(qián)景” 電動(dòng)車企業(yè)善讓利

代理商和企業(yè)之間的關(guān)系猶如中國(guó)的婆媳關(guān)系一樣，由來(lái)已久，也難以有效解決。企業(yè)抱怨代理商是“墻頭草”，代理商抱怨企業(yè)不顧自己死活，一系列的矛盾橫亙?cè)谄髽I(yè)之間，自然就難以共同對(duì)外抗敵。實(shí)際上，在商場(chǎng)中，所有的矛盾都離不開(kāi)一個(gè)“利”字，代理商和企業(yè)雖然是合作關(guān)系，但是也有細(xì)膩的博弈關(guān)系，企業(yè)想要留住代理商，最直接最有效的方法就是讓其看到與企業(yè)合作可以獲得什么利益。

伴隨新城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，龐大的人口基數(shù)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)剛需，于是電動(dòng)車十大品牌代理商遍布全國(guó)各地。眾多的代理商意味著加盟模式的盛行，也意味著品牌電動(dòng)車將要承擔(dān)更多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一般說(shuō)來(lái)，品牌做得好壞，得看代理商，一個(gè)優(yōu)秀的代理商將會(huì)為品牌開(kāi)疆拓土，反之亦然。

雖說(shuō)代理商對(duì)電動(dòng)車十大品牌發(fā)展，有著不可替代的作用。可隨市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，愈多代理商因“利”，易與品牌產(chǎn)生分歧。隨著電動(dòng)車概念的普及，從事電動(dòng)車行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越多，不少代理商為攫取更多利潤(rùn)，一方面借品牌之名做活動(dòng)弄促銷，另一方面又乘機(jī)飛單，造成了品牌資源的市場(chǎng)流失。

“品牌與代理商是矛盾的共合體”，維護(hù)代理商雖是品牌建設(shè)重心之一，同時(shí)也是與代理商斗智斗勇的過(guò)程。“致代理商的一封家信”，通常是品牌電動(dòng)車喜歡做的事情，期望過(guò)溝通方式緩解與代理商的分歧。其實(shí)，在“一切向錢(qián)看”的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，與代理商保持再好的溝通也沒(méi)用，一份訂單就足以撕裂這份“和諧”。

曾有人說(shuō)，越簡(jiǎn)單的道理才是真理。怎樣維護(hù)與代理商的關(guān)系，電動(dòng)車需要做得其實(shí)很簡(jiǎn)單：讓利。只有讓代理商看到了發(fā)展“錢(qián)景”，代理商才會(huì)有動(dòng)力，才會(huì)成為品牌機(jī)器上的一顆齒輪。同理，越簡(jiǎn)單的道理反而易被忽視。面對(duì)代理商的質(zhì)疑聲，不少品牌不去考慮解決而是想著怎樣捂蓋子，結(jié)果，“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡”。