經(jīng)銷商選擇品牌警惕貓膩 談?wù)劮浪牧霞用四屈c(diǎn)事

一、是樹大好乘涼亦或是店大欺主?

俗話說(shuō)“樹大好乘涼”，大部分人會(huì)認(rèn)為，知名防水材料品牌更容易得到市場(chǎng)顧客的認(rèn)同;同時(shí)，由于大品牌綜合實(shí)力強(qiáng)，防水材料加盟商資源豐富，能夠有更多的經(jīng)營(yíng)訣竅可以為自己所用，也能夠得到更多政策支持，因此應(yīng)該選擇知名防水材料大品牌加盟。

但是也不排除店大也會(huì)“欺主”。一方面，由于發(fā)展相對(duì)比較成熟而市場(chǎng)趨于飽和，所以大品牌的防水材料加盟招商力度不會(huì)很大，這時(shí)候甚至?xí)珳p防水材料加盟經(jīng)銷商的數(shù)量。再加上建材市場(chǎng)中，當(dāng)防水材料加盟店數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí)，防水材料企業(yè)勢(shì)必不能面面俱到的兼顧每一位防水材料加盟商的具體需求。

所以前期選擇很重要，是選擇知名防水材料大品牌還是選擇適合自己當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的防水材料品牌很重要。

二、價(jià)格低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)，銷量就好?

許多防水材料加盟商會(huì)以為產(chǎn)品價(jià)格低了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)強(qiáng)，所以就回選擇中低檔的品牌，或者以價(jià)格戰(zhàn)，尋求“薄利多銷”。其實(shí)，這種想法也是錯(cuò)誤的，當(dāng)今時(shí)代已不是價(jià)格主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代，只有質(zhì)量、品質(zhì)、品味都能滿足顧客的防水材料產(chǎn)品才有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

三、客流量大的店面，盈利就一定高嗎?

防水材料加盟商一般都會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行實(shí)地考察。對(duì)各品牌防水材料加盟店進(jìn)行客流量評(píng)測(cè)，再看到一些店客流量少就會(huì)果斷的放棄，進(jìn)而選擇那些看起來(lái)更火爆的防水材料加盟店品牌。其實(shí)，這種現(xiàn)象未必是正確的，關(guān)鍵還是要看具體的盈利能力的，客流量大、成交數(shù)量大的未必就是賺錢，也有可能一單只賺幾十塊，客流量小、成交率少的也未必就不賺錢，有可能一單就賺成百上千。

四、產(chǎn)品好就一定有顧客主動(dòng)上門?

有一個(gè)比較有趣的現(xiàn)象，很多行業(yè)的專賣店都喜歡扎堆。再加上防水材料等產(chǎn)品又是大件家居，顧客選購(gòu)時(shí)勢(shì)必會(huì)更加認(rèn)真，貨比百家也是正常現(xiàn)象，所以最終能否成交，關(guān)鍵是看產(chǎn)品是否有差異，能否打動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)今市場(chǎng)，要想讓市場(chǎng)顧客認(rèn)出你，喜歡你的品牌，就必須要打造差異化，所以防水材料加盟商在選品牌時(shí)就要選擇這些拒絕同質(zhì)化的品牌。