微利時代 防水涂料企業需把握盈利法則

一、改變“價格戰”銷售模式

防水涂料企業發動價格戰，廣告戰、促銷戰是司空見慣的商業行為，但是不少企業把戰術的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現滯銷，一旦促銷期結束，馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續上述行為，帶動銷量的提升，防水涂料企業陷入到了這樣一種惡性循環的圈子里無法自拔。天天疲于奔命，陷入到同質化的紅海中，這樣還可堅持多久呢?故此，以價值贏市場是永恒不變的真理。

二、加強企業人員管理

部分防水涂料企業員工養成了和稀泥的作風，事不關己高高掛起。經銷商打電話要求補貨，沒人管，招商的業務員不愿意出去跑業務，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢、搞房地產，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對防水涂料企業健康持續發展帶來障礙。所以，緊抓內部管理是防水涂料企業需要重視的事情。

三、理性處理庫存問題

很多防水涂料企業銷售和利潤狀況都不錯，但因為產品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法使防水涂料企業投入到再生產中，這樣盈利實際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化。企業不斷推出更高端、更新的產品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續上演者。而產需之間、產品本身是否適銷對路，都影響到防水涂料企業盈利水平。因此，防水涂料企業面對庫存，應平衡利弊理性對待。

四、調整戰略關注利潤點

據了解，部分的防水涂料企業負責人，通常十分在意有多少規模，多少技術設備，多少產能、多少銷量，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，可是卻忽略了利潤這個最核心的問題。結果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量，不關注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。筆者認為，防水涂料企業不應盲目追求業績增長，而是關注利潤點進行戰略調整。

五、建立優質服務

不少企業的優質服務僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務人員，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒關系，員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作，這樣的心態和觀念，導致企業大量的客戶因服務不周而流失，營業額和利潤下滑也就成為必然了。因此，防水涂料企業完善服務體系很有必要。

其實，考驗防水涂料企業經營能力是有很多細節不能忽視的，對于企業來說，只有做好以上五點工作，才可以助力企業實現長期盈利。