防水涂料廠家招商課：“量市而行”招對商招好商

一個好的經(jīng)銷商對防水涂料廠家的銷量和推廣都起著關(guān)鍵的促進(jìn)作用，在成就別人的同時，也成就了自己。防水涂料行業(yè)目前正處于快速上升的階段，經(jīng)銷商已經(jīng)是遍布全國。在大競爭環(huán)境下，廠家的招商工作通常決定其在市場中的競爭能力，那么防水涂料廠家要怎樣根據(jù)市場情況來招對商、招好商呢?

做好招商區(qū)域的市場調(diào)研

根據(jù)現(xiàn)狀，防水涂料廠家在前期要做好招商準(zhǔn)備，比如人均分布、人口數(shù)量、習(xí)慣性和消費(fèi)水平等方面需要對招商區(qū)域進(jìn)行必要的市場調(diào)研。廠家需通過比較詳盡的調(diào)查，做出評估，充分掌握當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。因?yàn)槌鞘邪l(fā)展不一樣，消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)水平也不盡相同，防水涂料廠家在每個地區(qū)招商時，采用的招商政策都會有所差異。

需要對自身招商條件定位

防水涂料廠家在選擇經(jīng)銷商時，更要對經(jīng)銷商的多方面進(jìn)行考慮，并且廠家需要根據(jù)自身定位要求去選擇經(jīng)銷商。一是加盟意向強(qiáng)，有優(yōu)質(zhì)條件有經(jīng)驗(yàn)有資源有人脈的經(jīng)銷商;二是有雄心有激情，可以全心投入，了解防水涂料市場的經(jīng)銷商;三是很想踏入防水涂料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)型經(jīng)銷商。根據(jù)這幾類情況去選擇經(jīng)銷商，就能更容易招對商、招好商。

掌握行之有效的招商工具

目前，由于防水涂料行業(yè)正處于全面上升階段，廠家招商工作更顯關(guān)鍵。據(jù)現(xiàn)狀防水涂料行業(yè)招商競爭也是非常激烈，對于廠家招商，有必要掌握行之有效的招商工具。當(dāng)前，防水涂料行業(yè)內(nèi)的知名大品牌，在招商方面會有很多主動權(quán)，也會有很多經(jīng)銷商主動代理，相對市場來說代理基本已飽和。但對于行業(yè)中品牌實(shí)力相對薄弱的廠家，若是品牌知名度不夠，在招商過程中，就必須讓經(jīng)銷商充分快速地了解廠家、品牌、產(chǎn)品、文化和其他優(yōu)勢。

而這些都是靠防水涂料廠家一系列的展示工具來讓經(jīng)銷商了解，這樣才可以讓他們快速了解廠家。比如精美的產(chǎn)品畫冊、詳細(xì)的招商手冊、廠家的榮譽(yù)證書、專利證書、廠家詳細(xì)介紹等等。還要有內(nèi)容豐富的網(wǎng)站介紹工具，最關(guān)鍵的要有一張投資分析表，利用表格將經(jīng)銷商的投入產(chǎn)出詳細(xì)地表現(xiàn)出來，向他們描繪美好的前景，以及代理后經(jīng)營的可觀盈利。

有了這些工具后，要根據(jù)潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的問題和常問問題等編寫一些實(shí)用招商話術(shù)，話術(shù)必須簡單明了，具有較強(qiáng)的總結(jié)力和說服力，話術(shù)可以根據(jù)行情不斷更新，招商工作人員若是能熟練運(yùn)用這些工具和話術(shù)，招商必然無憂。

隨著防水涂料行業(yè)的不斷發(fā)展，在競爭激烈的今天，防水涂料廠家想要達(dá)到甚至超過招商的預(yù)期效果，就應(yīng)該在招商前期做好準(zhǔn)備工作，具備好的招商工具，運(yùn)籌帷幄，選擇最適合防水涂料廠家自身的招商模式，強(qiáng)化自身，靈活多變掌握好的招商方法。通過對市場的調(diào)查，不斷自我修正，同時不斷的強(qiáng)化自身，并且充分利用自己的資源與優(yōu)勢，形成規(guī)范和流程，防水涂料廠家招商工作才可以盡善盡美，有效打動經(jīng)銷商，也才可以真正的招到商，招好商。