藝術涂料企業招商切勿陷入這些誤區

招商模式單一 效果低微

藝術涂料企業招商模式基本上是找廣告公司--找媒體--登廣告--等電話。觀察藝術涂料的廣告會發現，不少廣告都有相似的狀況，這是因為廣告公司在做廣告前對藝術涂料的認知不夠，缺乏深入了解，所以沒有制作出好的廣告策劃。而藝術涂料企業也沒有花精力在廣告策劃上，因此導致廣告內容沒有很深入，效果不佳。不少藝術涂料企業愿意拿出大量資金去投放廣告，卻不愿意花費哪怕是幾萬塊錢去做一個好的策劃，導致廣告效果大打折扣，大量廣告費卻只帶來甚少的效果。

招選經銷商 忽略培養

很多藝術涂料企業誤認為，只要經銷商選對了，銷售市場就能穩定，產品就一定會熱銷，企業再也不用操心銷售，剩下的是經銷商的事了。這種想法其實對經銷商是很不負責的，經銷商選擇了企業更多的是想得到扶持，找到經銷商只是經銷商體系構建的第一步。而這個第一步與產品熱銷的聯系并不大，要想熱銷還需要對經銷商進行系統的培訓，對專賣店進行活動、政策上的支持。

招商重經驗 輕創新

找經銷商的時候不少企業都喜歡去找有資歷、有經驗的，認為他們對產品營銷更有成功把握。但企業卻忽略了一點，那就是營銷環境是會發生變化，有經驗的人也很有可能會抱的舊經驗不放，反而使這些經驗變成了包袱。所以招商時經驗重要，但懂得創新與突破同樣十分重要。

只招商不管理 溝通不良

藝術涂料企業招商成功后，并非就萬事大吉，其實招商成功只是產品走向市場的第一步，企業還要對經銷商進行有效的培訓指導，不能只招商，不管理。對經銷商的政策不能朝令夕改，要保持相對穩定，如有調整也要進行充分溝通，才能達到雙贏。

藝術涂料很多企業只重視招商過程，招商過后變不管不顧，這很容易造成經銷商大量流失。一個好的企業必須重視對經銷商的培養，并且與經銷商及時獲得溝通。