采訪宜昌涂料：藝術涂料業務的開展已經緊鑼密鼓跟進

11月4日，從襄陽驅車進300公里來到了宜昌金東山建材市場，涂飾商情廣告事業部總經理柳珍、客戶經理李薇薇采訪了宜昌新宜潤涂料有限公司總經理柳衛民、合伙人王長春。

據柳衛民介紹，新宜潤涂料有限公司經營涂料約11年，主要代理華潤漆、小蜜蜂藝術涂料。公司在宜昌地區5縣3市的銷售，目前有32個加盟分銷，5個專賣店(含2個直營店)，(宜昌地區)與華潤漆常年合作的油木工師傅1000多人。

近兩年，宜昌涂料市場出現下滑已成普遍現象，不少經銷商動不動半年，八個月甚至九個月沒有一套房子交易。出現這種斷崖式下滑的不僅僅是華潤，同行企業企業大多也差不多，整個市場并不樂觀，基本上今年大多經銷商日子都不好過。

柳衛民透露：“新宜潤涂料有限公司2017年宜昌地區總額1300萬，2018年不到900萬，今年也有一定比例的下滑。除了華潤漆外，其他過分依賴于渠道銷售的經銷商的銷量都在下滑。”

“老城區、新農村建設逐步進入尾聲，涂料需求不斷縮減”。對于宜昌市場不少經銷商銷售額下滑原因，新宜潤涂料有限公司總經理柳衛民在采訪中給出了回復，“加上自營門店零售能力不強，會員流失嚴重，都是導致銷量下滑的主要原因。”

此前，老城搬遷，新農村建設大量用漆。這兩年，新農村建設以及老城搬遷進入尾聲甚至已經結束，三四級鄉鎮基本上沒有新的樓盤開，而終端客戶要帶漆也非常少。

在宜昌，幾個較大面積的工程，旅游景點，基本上進入了萎縮階段。像五峰這一塊基本上農村新政已經進入尾聲了，新上的老縣城剩下最后一塊地，2013年建的，現在也進入尾聲了，而且只有兩三棟。最后一塊就是遣返區域，把山上一些農房拆了，搬到鎮上來，這里還有一批待建的房子。

“過去太依賴于渠道了，所以才導致公司比較被動。”問及未來公司規劃，柳衛民表示，“目前正在做的兩件事：一是增加人員，加大拜訪客戶的密度;二是增加新品推廣的活動，將產品的廣度做好。宜昌金東山建材市場的門店做了非常明確地劃分，一樓是產品區，二樓是效果區，增加了小蜜蜂藝術涂料，與華潤漆的產品服務形成互補。另一個正在做的就是裝飾公司雙包服務，將涂裝服務產品化，與裝飾公司進行戰略合作。”

提及藝術涂料業務的開展，柳衛民表示新宜潤如今已經緊鑼密鼓的跟進。

早在2017年，華潤公司就組織宜昌一部分經銷商到武漢宣偉藝術涂料的展廳參觀，這是柳衛民第一次接觸到這種產品，當時被藝術涂料所表現出來的效果所震撼，原來涂料可以這么玩。但是由于價格原因及施工瓶頸，結合當時的經營情況，故此沒能開展此項業務。

2019年初，一個偶然的機會，柳衛民帶領團隊走訪了一些藝術涂料廠家，在最后一站見到了基士博總經理安康義，就藝術涂料暢談了將近3小時。而恰是這次拜訪，讓柳衛民徹底改變了對藝術涂料的看法。

從藝術涂料的發源，起步發展，以及工藝流程等，安康義為來訪團隊詳細介紹了藝術涂料的發展歷程。自此，柳衛民對藝術涂料有了更深的了解，也為其與基士博后來的合作埋下了伏筆。

隨后的幾次拜訪與接觸，更是加深了柳衛民對基士博藝術涂料的了解。而后的南京舉辦的基士博招商會上，諸多專業人士和涂料老板齊聚一起，溝通交談，使得柳衛民受益匪淺。會上，藝術涂料市場、經營模式等一一呈現，柳衛民對藝術涂料生意前景有了更充足的信心。

不久之后，柳衛民再次南下，與安總簽訂的小蜜蜂藝術涂料的代理合同。派人學習，店面改造，業務渠道建立。現在各項工作基本步入正軌。

“相信在未來幾年，藝術涂料的前景非常可觀。”柳衛民對此深信不疑。