闊步世界舞臺 安防企業還需做好“出海”規劃

在國家著力推動“一帶一路”戰略的大背景下，安防企業或許是“走出去”這條路上最活躍的一股力量。在國內市場被瓜分殆盡，產品同質化嚴重的當下，出海對于中小企業來說是尋求生存空間，對行業巨頭來說是尋找增量空間。

越來越多的中國安防企業開始活躍在世界舞臺中央，越來越多的安防企業開始具備國際競爭力，掌握國際話語權，對國際市場的影響力也在與日俱增。在剛剛過去的2017年，as“全球安防50強”榜單中，海康威視、大華股份繼續領跑世界安防市場。在他們之后，天地偉業(11名)、科達(22名)、同為股份(27名)、萬佳安(29名)等中國中小企業也榜上有名。

經過幾年的大浪淘沙，海外市場已經成為中國安防企業業績增長的一個重要來源。大華股份2017年年報顯示，不斷擴大的海外市場在有力拉動企業收入增長。目前，大華股份產品及解決方案已經覆蓋全球超過180個國家和地區，在境外建立42個分支機構。接下來的一年，大華股份還將進一步擴張海外組織和業務單元，逐步提高解決方案占海外市場收入的占比。

我國安防走出去成績斐然，已經從開始的單純賣產品擴展為解決方案，甚至在海外運作項目。目前，中國安防企業走出去的模式主要有產品出口、工程承包、技術服務出口、設立海外機構、開辦海外新公司以及建立海外研發中心等。

中國安防企業“出海”也并非是一帆風順，走出去路上中國企業往往會遇到很多挑戰。回想起當年的“拓荒”過程，胡揚忠曾坦言：“挑戰非常大!”。目前來說，中國安防企業需要面對的挑戰主要有：相關國家的社會發展、法律法規、商業規則、產品標準不同，對我國安防企業的經營管理模式與適應能力提出了很高要求;外資并購面臨各國政府的嚴格審查，考驗企業資本能力。除此之外，并購重組、商業模式不同、海外人才派遣、多元文化融合……都是企業繞不開的挑戰。

企業要想真正讓自家安防產品在海外市場落地開花，還需根據自身情況及海外市場需求，做好“出海”整體規劃，避免盲目“走出去”。培養精通業務的復合型國際人才，打造國際化管理團隊。企業要主動學習國際投資的通行規則，遵守海外國家的法律法規，了解海外地區的文化習俗，以此來加快融入海外市場。中小企業可以選擇“抱團出海”新模式，以產業鏈投資和集群投資的方式實現優勢互補、資源共享。

結語

目前，中國安防企業正面臨著前所未有的歷史機遇，既有國家政策的支持，也有國際市場提供的潛力巨大的消費動力。未來，期待更多的中國安防企業能夠茁壯走出去，讓中國制造與中國智造，根深植入海外國家的毛細血管。