經銷商如何快速鋪貨，應對窗簾新品上市

面對全新的品牌和領域，如何實現商品的快速配送是窗簾經銷商思考的問題。有幾種方法可以實現貨物的快速分發:

廣泛播種，注重栽培

乍一看，這種思路似乎與思路1相矛盾。事實上，思路2是基于思路1，即一旦窗簾經銷商確定了他們的目標基地區域，他們應該集中資源并充分利用它們。在目標基地地區，應采用飛機播種的方法，進行全面的客戶拜訪，并與潛在客戶合作。

在合作過程中，我們會找到一些目標客戶，并重點培訓他們。這個想法主要針對批發市場的顧客。在操作過程中，要求銷售人員對整個批發市場的所有客戶進行全面訪問，分發產品宣傳資料、最高分銷價格和銷售人員名片，以確保批發市場的所有客戶都能收到產品信息。其中，客戶會表達合作意向，銷售人員會借此機會進行重點談判，實現合作，并對他們進行重點培養和支持。“廣泛播種”可以找到潛在的目標客戶，并為以后批發市場的再分配創造認知條件。

先易后難、以寸進尺

窗簾經銷商的資源總是有限的，不可避免地要用公司的人、錢和貨物來分配產品。因此，窗簾經銷商無法同時向所有區域配送貨物。在資源不支持的情況下全面分配貨物可能會導致所有區域都被鋪砌，但所有區域都沒有達到目標。

在這種情況下，窗簾經銷商必須按照“有所不為才能有所為”的思路，全面評估自己的資源，然后確定自己的分銷目標，考慮潛力最大或最容易操作的渠道和地區，首先將資源集中在這些地區和渠道上，發展自己的第一個基地，暫時放棄其他潛力稍弱的地區和渠道。第一批根據地建成后，我們將考慮發展第二批和第三批根據地。

揚長避短、組合出擊

窗簾經銷商應根據區域市場的特點、待分銷產品的定位和競爭對手的情況，確定哪些產品適合哪些渠道銷售，哪些產品可以互補，哪些產品可以利用低毛利率來促進銷售，哪些產品可以用來反映品牌形象。經過仔細分析，可以分別設置不同的產品組合。

例如，針對傳統渠道，制定產品組合，并通過結合合理的分銷政策提高其可接受性;對于單一渠道，也可以考慮以具有競爭優勢的產品為主導的逆向“T”分銷模式，從而盡快實現商品分銷，讓顧客感覺到產品可以快速銷售，從而為下次退貨創造更好的機會，降低交易成本。在這一環節中，建議窗簾經銷商和制造商的銷售人員一起確定，因為制造商對產品有更好的定位，甚至可以告訴窗簾經銷商哪些渠道和產品已經在相關區域展示出來，可以快速銷售，從而避免窗簾經銷商在匹配產品時過于主觀。