找準市場的基本定位才是窗簾代理商的制勝法寶

招商一直都是窗簾企業的重要企業戰略，招商的過程其實也是企業和經銷商之間相互選擇的雙向交流過程。對于窗簾代理商來說，只有做到找準市場定位，才能更加有效地進行招商。

制定出因地制宜的招商計劃

中國地域地大物廣，各地的人群消費習性和消費水平差次不齊，窗簾品牌在每個地區進行招代理商時，采用的招商策略勢必都會有所差異。因此，招商前作為品牌方，需要對目標招商區域進行必要的市場調研，掌握當地消費者對產品的偏愛方向、接受的價位區間還有營銷服務上的需求等等。通過較為詳細的市場調查，往往更有助于窗簾品牌比較充分的掌握當地的實際市場情況。在對市場的調查過程中，窗簾品牌方要找出當地區域特有的消費共性，而作為一個負責任的窗簾品牌企業，更會充分利用歷年來對市場經驗的總結和對消費需求的整合，從而制定因地制宜的招商計劃。

一線城市品牌招商市場趨于飽和

目前，根據大量的調查數據顯示，目前對于中高端的窗簾品牌，在一線城市的招商布局已經趨于飽和，知名品牌大都已經入駐完畢，想更換品牌或者增加品牌的窗簾經銷商比例也略低，究其原因，主要有：一線城市的家居市場受房地產政策的影響比較大，目前仍是處于低迷的狀態，大部分窗簾代理經銷商不敢輕舉妄動，都采取比較保守的經營策略。另外，隨著當前二三線城市經濟水平的普遍提升，人們的品牌意識也在逐漸增強，小品牌的窗簾已經不再受到消費者的青睞，為了滿足家居消費者的需求，經銷商更需要從事經營中高檔品牌。

二三線城市市場逐漸成為重心

有研究窗簾市場的相關業內人士表示，相對于一線城市市場的飽和以及行業的競爭加劇，在今年的國家新型城鎮化政策的推動下，二三線城市和那些未“被限購”的市場，或會成為窗簾企業爭奪的焦點。

每個企業在發展到一定階段的時候都有向外謀求擴展壯大的愿望。目前一線城市的市場基本已經趨于飽和，行業內部的競爭也是日趨激烈，窗簾的市場份額也難以維持原有的水平。而二三線城市是接下來中國城鎮化發展進程中主要的陣地，加上消費者的購買能力也會逐步增強，使得二三線城市逐漸成為品牌企業爭奪的重心。

不少窗簾企業紛紛開展執行渠道下沉戰略，根本的原因還是在于二三線城市日益增長的消費能力。在這些城市當中，消費者的收入的增加直接帶動了消費能力和消費欲望的增長，更加提升了市場對品牌的吸引力。與此同時，完善的基礎設施也讓窗簾企業的下沉戰略有了實現的可能。

另一方面，在目前的城鎮化趨勢之下，二三線城市則會衍生更多的機會。二三線城市消費需求剛開始大力發展，首先是有房地產行業的帶動，房地產市場的活躍發展使得城鎮居民對于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民急需的解決家裝問題。本地原有的粗放式的裝修體系已經不能滿足消費者需求，這也為窗簾企業的進駐提供了極大的便利。最后，和一線城市那些家居賣場的高昂租金相比，二三線城市的店面租金成本顯然要小很多。

目前加盟招商形勢保持著良好的發展趨勢，窗簾企業應該時刻關注市場每個時期的加盟招商行情，找準當地的市場定位，制定出不同時期的招商目標和計劃，把握住每一個地區的招商空間，制定適宜當地的市場發展需要的招商計劃是必不可少的。