渠道扁平化成趨勢 陶瓷企業(yè)傳統(tǒng)銷售模式受沖擊

渠道扁平化是未來的趨勢，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，陶瓷價格將會逐步透明化，層層代理、經(jīng)銷的模式勢必將會受到很大的沖擊。那么，陶瓷企業(yè)該如何應(yīng)對渠道扁平化，讓代理商、經(jīng)銷商的利益減少到最低的傷害呢?

轉(zhuǎn)變思路 從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u服務(wù)

陶瓷企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u服務(wù)，賣思路，與其自己去開淘寶店，破壞游戲規(guī)則，擾亂產(chǎn)品市場定價，不如主動幫助代理商、經(jīng)銷商做網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，讓自己的代理商、經(jīng)銷商能夠在傳統(tǒng)的市場競爭中逆勢而上，在行業(yè)不景氣的時候鞏固老客戶比發(fā)展新的客戶更為重要，只有自己的代理商、經(jīng)銷商壯大起來了，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才有銷路。陶瓷企業(yè)做電子商務(wù)，主要有兩個意義：一是招商、批發(fā)，二是提高品牌知名度。

主動鼓勵代理商適應(yīng)渠道扁平化

既然知道渠道扁平化是未來的趨勢，那么，代理商能做得就是去適應(yīng)它，而不是逃避。陶瓷企業(yè)多鼓勵代理商嘗試用網(wǎng)絡(luò)去擴展業(yè)務(wù)，線下體驗店跟線上網(wǎng)店結(jié)合進(jìn)行O2O同城直銷，對于城市的零售市場進(jìn)行深耕細(xì)作，對于農(nóng)村、縣城則采取發(fā)展經(jīng)銷商的策略。