給陶瓷企業(yè)成功營銷的建議：努力變得與眾不同

一、把營銷融入你所做的事情

現(xiàn)在就要讓你的企業(yè)做一些看似很大膽的事情。試想一下，不改變企業(yè)的營銷策略，而是改變企業(yè)銷售的產(chǎn)品以及核心服務(wù)。

為什么?因?yàn)槠髽I(yè)竟然能浪費(fèi)這么多年的時(shí)間去銷售一種產(chǎn)品，即使它沒有足夠市場(chǎng)吸引力。對(duì)于一種乏味的陶瓷產(chǎn)品或服務(wù)來說，再好的市場(chǎng)營銷策略都沒辦法改變它。相反，若是陶瓷產(chǎn)品本身有不同尋常的價(jià)值，通常都會(huì)很快賣出去，因?yàn)槿藗儗?duì)它印象深刻，然后口口相傳。筆者定期與一些企業(yè)主交談，這些人不需要為廣告花費(fèi)任何錢，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)者和客戶總是在主動(dòng)推薦。

大部分陶瓷小型企業(yè)主卻不是這樣做的。他們并非用企業(yè)背后的故事打動(dòng)消費(fèi)者，而是采取鼓動(dòng)方式，強(qiáng)迫一些人去談?wù)撟约骸Ｓ幸恍┢髽I(yè)花錢請(qǐng)人介紹自己;有一些企業(yè)總是拼命煩著別人推薦自己;有不少企業(yè)加入社交俱樂部，希望通過社交成員之間互惠關(guān)系約束，讓別人更多的談?wù)撟约?有一些企業(yè)未經(jīng)同意，就給消費(fèi)者發(fā)送垃圾郵件，把一些枯燥無聊的產(chǎn)品硬推給別人。

在某種程度上，以上所有這些做法可能有效，但若你180度地轉(zhuǎn)變關(guān)注的焦點(diǎn)，你完全能做得更好!

我們應(yīng)知道這樣的道理：若一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)足夠優(yōu)秀，不必強(qiáng)迫人們就會(huì)把它介紹給別人。當(dāng)我們遇到一些很出色的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)自動(dòng)地向其他人推薦。但首先我們必須提供一些值得討論的東西-一個(gè)值得分享的故事。若我們做到了，其他人會(huì)情不自禁地大力宣傳。

二、可供選擇的方案

這個(gè)選擇就是把營銷融入到陶瓷產(chǎn)品中或是你所做的事情中。以下建議可以著手去做。

觀察一下消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的需求開發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，而不僅是復(fù)制你的競(jìng)爭(zhēng)者已開發(fā)出來的東西。

跟消費(fèi)者講述關(guān)于企業(yè)的故事，這個(gè)故事必須是值得分享的。這意味著企業(yè)有與眾不同的勇氣。說起來容易做起來難，但若你想吸引消費(fèi)者注意力，這一點(diǎn)顯得十分重要。

傳遞一種脫穎而出的客戶體驗(yàn)。攻克所有難關(guān)，在打交道和交談的互動(dòng)體驗(yàn)中打動(dòng)你的客戶。

滿懷熱情做事，積極幫助他人，因?yàn)闊崆橛泻軓?qiáng)的感染力。

區(qū)別核心客戶與非核心客戶。若沒有非核心客戶，就不會(huì)有核心客戶。核心客戶就是那些買你產(chǎn)品的人，他們是你的主要服務(wù)對(duì)象。千萬別想著把產(chǎn)品賣給所有人。若你這樣做，你的品牌定位就會(huì)變得很模糊，沒有太多針對(duì)性，無法打動(dòng)消費(fèi)者。

向你所推崇的產(chǎn)品及服務(wù)學(xué)習(xí)。看看有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屇憬梃b，有助于你開發(fā)引人注意的新產(chǎn)品。

努力變得與眾不同。這是唯一可行的辦法，能讓消費(fèi)者與他們的朋友或熟人討論你的產(chǎn)品。