門窗品牌營銷可在“大而全”與“精準”之間尋求平衡

品牌競爭時代，門窗等家居建材企業(yè)的品牌營銷呈現(xiàn)了出“霸屏、霸路、霸站”的發(fā)展趨勢。央視廣告、高速路高炮宣傳、高鐵站、機場廣告牌等，眾多品牌“一擁而上”。雖“大而全”的推廣方式變現(xiàn)效果有限，但對于低復購率，又主要依靠經(jīng)銷渠道的門窗產(chǎn)品來說，這是擴大市場份額，提升品牌競爭力的有效之舉。但業(yè)內(nèi)專業(yè)人士也提醒到，門窗商家們在“大而全”與“精準”之間，還需找到更好的平衡!

家居品牌營銷“霸屏霸路霸站”

據(jù)了解，家居建材全行業(yè)2013年在中央電視臺各類節(jié)目廣告資源中累計投放總額為2.57億元，2014年增長到了5.17億元。2015年已超過6億元人民幣元， 2016年黃金廣告資源接近7億元!

再來看看各大交通站：從2014年起，各大城市高鐵站、機場廣告牌開逐步被家居建材行業(yè)掃蕩。以上海虹橋高鐵站為例，在觸目所及的地方，基本都能看到各大類的家居廣告，這兩年尤以定制為大主流。據(jù)相關媒體統(tǒng)計，國內(nèi)主要城市的各大高鐵站廣告牌中，家居建材行業(yè)壟斷超過一半!

而各大高速路高炮：前段時間，有媒體數(shù)據(jù)顯示，家居建材行業(yè)的高炮占據(jù)了20%，也在霸路的路上“長趨直往”!這么多的廣告，都是成本。

“大而全”與“精準”之間尋求平衡

門窗等家居建材企業(yè)為了樹立自身的品牌影響力，每年不得不在廣告宣傳上投入大量的資金，少則幾千萬，動輒幾個億，甚至更多，可能超過一年的凈利潤，但這樣的投入到底又有多少能夠“變現(xiàn)”?某知名家裝企業(yè)曾經(jīng)通過特定的二維碼觀察到，過去在高鐵站投入的廣告“基本沒有變現(xiàn)”。但作為低復購率，又主要依靠經(jīng)銷渠道的門窗等家居建材產(chǎn)品擴大市場份額，增強經(jīng)銷商信息又是不得不做的!這樣的心痛和煎熬是門窗企業(yè)的老板們深有體會的。

另一個數(shù)字可能會讓門窗等商家們好好思考：2016年投放央視廣告的家居品牌多達370余家，但被人們記住的又有多少?如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，新零售的開始，讓消費者認知和接受才是王道!門窗老板們在“大而全”與“精準”之間，還要找到更好的平衡!同時，對于“精準”營銷，門窗廠家也許還要多跟經(jīng)銷商溝通，幫助他們“變現(xiàn)”的同時，提升自身品牌深度與廣度。

雖然種種數(shù)據(jù)表明，近兩年來，門窗等家居建材行業(yè)的廣告呈現(xiàn)了霸屏霸路霸站的發(fā)展趨勢。但這并不是業(yè)內(nèi)公認的最好的品牌推廣方式，在“大而全”與“精準”之間尋求平衡，才是門窗企業(yè)一直追求的品牌推廣方式。