門窗廠家欲脫穎而出，渠道建設(shè)功不可沒

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新的門窗市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新的營(yíng)銷模式也在不斷發(fā)展，網(wǎng)上銷售已經(jīng)成為一些廠家和商家的新寵。許多一線門窗品牌都有自己的電子商城，在這個(gè)渠道急劇變化的時(shí)代，門窗廠家應(yīng)該認(rèn)清方向，理清思路，及時(shí)調(diào)整渠道策略，跟上渠道變化的步伐，以免被行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

“渠道開發(fā)”有訣竅

所謂渠道是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維護(hù)點(diǎn)是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商是抓經(jīng)銷商。然而，經(jīng)銷商的資源不僅有限，而且經(jīng)銷商的能力也不均衡。隨著門窗行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，廠家不再依靠單一產(chǎn)品和同質(zhì)產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者多樣化和個(gè)性化的需求。這時(shí)，廠家的營(yíng)銷策略必須以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為基礎(chǔ)來(lái)制定產(chǎn)品計(jì)劃，并且必須發(fā)揮產(chǎn)品系列和節(jié)奏的結(jié)合，否則就不能滿足消費(fèi)者的需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定性。建立科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系是保證營(yíng)銷策略有效實(shí)施的基礎(chǔ)。具體來(lái)說，首先是及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;二是廠家與經(jīng)銷商建立密切合作，確保經(jīng)銷商的利益。三是建立售前售后服務(wù)體系，在產(chǎn)品銷售前后與消費(fèi)者溝通，預(yù)售擔(dān)保使消費(fèi)者可以放心購(gòu)買。售后服務(wù)易于樹立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而對(duì)消費(fèi)者周圍的人進(jìn)行自愿宣傳，效果更加明顯。

加強(qiáng)廠家渠道建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息更加全面和多維，需要廠家的統(tǒng)一溝通，需要定位形象、品牌符號(hào)、產(chǎn)品形象、概念精神和傳播口號(hào)的整合和提升。每個(gè)電子商務(wù)終端都有統(tǒng)一的品牌形象和獨(dú)特的廣告創(chuàng)意。

對(duì)于那些不喜歡購(gòu)物的人來(lái)說，即使實(shí)體店的價(jià)格下跌，他們也不會(huì)買，喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的人也會(huì)購(gòu)買網(wǎng)上奢侈品。顯然，互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的生活方式，是人們消費(fèi)習(xí)慣的自由選擇。電子商務(wù)渠道影響傳統(tǒng)渠道并不重要。環(huán)境在變化，需求在變化，購(gòu)買也在變化。依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)可能是一座可以開采的金礦，誰(shuí)先重視電子商務(wù)渠道的關(guān)系，加強(qiáng)渠道管理，加強(qiáng)渠道建設(shè)，誰(shuí)就有這個(gè)金礦的關(guān)鍵。

門窗“量身定制”發(fā)展戰(zhàn)略

從整個(gè)門窗行業(yè)的市場(chǎng)情況來(lái)看，如何從行業(yè)發(fā)展的高度來(lái)制定自己的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，是門窗廠家應(yīng)該考慮的問題。在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境的急劇變化中，改革、突破和創(chuàng)新決定了出路。強(qiáng)大的門窗廠家依靠顯著優(yōu)勢(shì)，逐步將市場(chǎng)集中到幾個(gè)品牌之間的博弈中，新進(jìn)入者和挑戰(zhàn)者不斷攻擊該行業(yè)的現(xiàn)有結(jié)構(gòu)。結(jié)果，在門窗行業(yè)的舞臺(tái)上，有些人倒下了，而另一些人站了起來(lái)，這是門窗行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。未來(lái)，門窗市場(chǎng)將不可避免地變得越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力，只有當(dāng)廠家處理好每一個(gè)障礙，才能從許多品牌廠家中脫穎而出，變得越來(lái)越強(qiáng)大。