末端市場成淡季克星 門窗品牌將產(chǎn)品送到顧客門口

門窗市場越來越難做，大部分代理商都在抱怨產(chǎn)品銷不出去。實(shí)際上，很多代理商都被自身固有的銷售思維局限了，傳統(tǒng)的“守株待兔”模式已經(jīng)無法最大限度的挖掘消費(fèi)市場需求。促銷活動在店面舉行不僅縮小了受眾范圍，更關(guān)鍵的是在顧客的精準(zhǔn)度上較低，終端銷售需要找到末端市場，直接將門窗產(chǎn)品送到顧客門口。

由于房地產(chǎn)市場不景氣和行業(yè)的快速擴(kuò)軍，導(dǎo)致門窗行業(yè)進(jìn)入了相對淡季，進(jìn)建材市場的顧客明顯減少，而來了的買主停留時間也不長，只要沒見到“打折”、“特價”等促銷標(biāo)語通常是“看看而已”，給商家留下的信息越來越少，門窗市場的生意也越來越難做。

在此情形下，單純依靠以往蹲在店面“姜太公釣魚、愿者上鉤”式的銷售方式，已無法適應(yīng)當(dāng)前的市場變化，但門窗商家的店鋪又不可以立馬轉(zhuǎn)讓，生意還要繼續(xù)做，怎樣取得兩者間的平衡，走出一條新路去突圍?同時應(yīng)該往哪兒走?一系列的問題難倒了不少門窗商家。與其“坐以待斃”，不如“主動出擊”——顧客在哪里，市場就在哪里，銷售也就跟到哪兒。于是，在建材銷售市場出現(xiàn)了讓門窗產(chǎn)品進(jìn)到小區(qū)的銷售模式：因?yàn)樾^(qū)是真正的“終端顧客”，也是門窗銷售的最前沿。

據(jù)小編了解，目前市場上具有前瞻眼光的中國十大門窗品牌，已經(jīng)將“觸角”伸向了市場末端——小區(qū)，他們不僅派出專業(yè)人員奔赴各大樓盤收集信息，然后依托近期樓市的回暖，在各大已交房的小區(qū)門口擺攤、租門面，迅速地拓展自身的版圖，還利用其門窗產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計、質(zhì)量等，和業(yè)主進(jìn)行面對面交流，以此來宣傳品牌、吸納客戶。

小區(qū)推廣的銷售通路是店面銷售工作的一種延伸，通過它可以更多、更早地創(chuàng)造門窗品牌與顧客直接接觸的機(jī)會。現(xiàn)在是快魚吃慢魚的營銷時代，誰可以最先搶點(diǎn)顧客的心智，誰就可以更多地贏取市場份額。長遠(yuǎn)來講，小區(qū)推廣還可以簡化中間環(huán)節(jié)，降低中間費(fèi)用，將實(shí)惠實(shí)實(shí)在在留給顧客，不失為中國門窗品牌經(jīng)營需要長遠(yuǎn)思考的一個方向，故小區(qū)推廣渠道也成為了門窗銷售市場的新天地。