品牌日記|王力集團董事長王躍斌率領公司高管考察市場

2018年5月16日，王力集團董事長王躍斌率領營銷事業部、運營部、審計部、品牌管理總部、產品管理總部等多位高管前往浙江、上海等省市，將進行為期一周的市場調研和考察。每天走訪2-3個城市，每日工作時間長達十幾個小時，一路指導，一路學習，與經銷商面對面溝通、交談，詳細了解他們的銷售情況，受到大家熱烈歡迎。

一、工作沉下來 效率提上去

王力集團一直以來強調知行合一，不論高管還是基層員工，大家不僅要“知”，更要做到“知行合一”。集團董事長帶領多部門高管走訪市場是踐行“知行合一”理念的重要方式。

在走訪線下門店時，很多經銷商積極反饋自己的困惑與問題，董事長與相關高管當場解答，對于暫時無法解決的問題，也都記錄在案。

董事長邊走邊看，還對門店員工、集團高管進行現場培訓，要求門店員工以結果為導向，合理利用對比銷售，讓消費者切身體驗王力的產品優勢，把各項工作做實做好，以完成結果為導向。對于集團高管，他要求大家具備腳踏實地的實干精神，真正了解消費者需求，把辦公室搬到市場，聽到市場一線炮火聲，為銷售提供“核武器”，為消費者提供最好的產品。

營銷副總裁胡造奇在現場除了分享門店銷售技巧，還要求加強品牌形象體系建設，要把產品形象、產品標示、燈箱廣告等統一起來。

在聽完董事長及胡總等領導講話后，很多經銷商表示對未來發展更有信心。多位高管表示，未來會嚴格按照集團要求，將每項工作準時落地，提高工作效率，做到知行合一。

二、架子放下來 價值做上去

近年來，王力集團發展迅速，員工與經銷商規模日益擴大，高管如果不去一線門店，不走訪市場，對經銷商難處、產品趨勢、消費者動態等不及時了解，那么很多決策就會脫離實際，難以做到知行合一。

市場走訪不僅為經銷商提供與集團高管直接溝通交流的機會，能讓高管及時了解產品、經銷商、工作執行等問題。除了集團高管，經銷商、店面導購也要踐行知行合一，將王力相關政策與培訓落到實處，將王力的產品優勢通過銷售工具、對比銷售等表現出來，做好安裝與售后服務，才能真正贏得消費者信賴。

從集團高層到各地經銷商、店面導購，大家要認真傾聽消費者心聲，放下架子將每項工作落到實處，做到知行合一，這樣才能將王力做大做強。

三、問題找出來 辦法跟上去

不去市場，不了解一線動態，很多問題就無法及時發現，也無法快速解決。

在本次市場走訪過程中，部分經銷商反映王力缺乏統一的培訓體系、產品款式不夠時尚、生意不好做等問題，相關高管都做了詳細的記錄，他們表示將會主動調整，全力做好產品更新換代與服務升級，提供相關支持。

走訪市場并不是走過場，發現問題并想辦法解決才是真正目的。找借口、推卸責任也不符合王力所倡導的知行合一理念。

副總裁胡造奇表示，走動式管理是現場管理，更是細節管理，具有重要意義，能讓集團高管及時發現問題，為解決方案提供第一手資料。走動式管理不僅是王力集團“知行合一”理念的具體實踐，也是加強管理能力的重要補充，未來將會繼續堅持下去。