品牌定位對生態(tài)板代理商至關(guān)重要

部分一線品牌飽和不甘二三線品牌

對于大的生態(tài)板代理商來說，他們需要一線品牌的銷售渠道，擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通生態(tài)板代理商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來謀得自身的發(fā)展。

但是一線高檔生態(tài)板十大品牌的門檻很高，他們在一個區(qū)域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線生態(tài)板代理商。造成了普通代理商無法與擁有一線品牌的高檔生態(tài)板企業(yè)直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，生態(tài)板代理商處于弱勢被動地位，毫無話語權(quán)。

二、三線高檔生態(tài)板品牌，相對于國內(nèi)一線的生態(tài)板品牌來比較，品牌知名度不高，消費者不會抱著觀望的態(tài)度，企業(yè)廣告方面的支持力度和影響力度也略顯不足。

所以對于一般的生態(tài)板代理商來說，如何選擇一個適合自身發(fā)展又能在當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營的二、三線品牌是很需要考究的，作為長期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展需要考慮的方面要更充分。

以互利為原則鎖定品牌

商企合作被很多人稱為"魚和水"的關(guān)系，無論是廠家還是商家都希望達到一種雙贏的關(guān)系。但事實上，企業(yè)和生態(tài)板代理商由于各自的立場，在很多方面是對立的。

高檔生態(tài)板廠家在選擇代理商時候不應(yīng)只是考核實力，而且還要對其商譽、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)和營銷意識等綜合指標(biāo)進行考核，更重要的是看這個生態(tài)板代理商是不是有著強烈的合作意愿。二、三線品牌的高檔生態(tài)板企業(yè)經(jīng)過多年的市場運作，對于怎樣選擇生態(tài)板代理商逐步建立了一套自己的規(guī)則，企業(yè)業(yè)務(wù)只要根據(jù)招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。

但是生態(tài)板代理商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動，如果沒有整體的思路，都不知道自己該做什么?做什么品牌有利可以幫助自己發(fā)展，代理商對自身該進行個怎樣的定位?是選擇一個較優(yōu)秀的二、三線品牌進行長期合作，還是找一個大品牌，跟著品牌效應(yīng)做一天算一天呢?

每個生態(tài)板代理商都有自己的資源優(yōu)勢，高檔生態(tài)板企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場定位，高檔生態(tài)板代理商的發(fā)展也是一樣。代理商不妨羅列出你所有的各項優(yōu)勢、劣勢、社會關(guān)系，從中找出最具優(yōu)勢、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進行洽談合作。

當(dāng)然，在選擇和高檔生態(tài)板企業(yè)合作的過程中，也需要慎重考量企業(yè)的整體戰(zhàn)略方向是不是與你自己定下來的目標(biāo)相同。比如你在高檔生態(tài)板市場上資源非常豐富，那你就選擇一家以做高檔生態(tài)板為主的企業(yè)合作，大家共同做好各項服務(wù)工作，共同發(fā)展。