“商不在多，在于優(yōu)” 生態(tài)板企業(yè)培養(yǎng)代理商有門路

標(biāo)準(zhǔn)化的代理商控制系統(tǒng)可以充分激發(fā)代理商的活力，促進(jìn)他們自發(fā)、積極地追求增長(zhǎng)。同時(shí)，它大大降低了企業(yè)管理和控制的難度，可以投入更多的精力幫助代理商獲得比其他企業(yè)更具決定性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)化代理商管控體系主要包括以下內(nèi)容:代理商績(jī)效評(píng)估、日常管控、活動(dòng)支持、銷售激勵(lì)、退出保障等方面。

生態(tài)板企業(yè)需要根據(jù)自身實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)情況，在認(rèn)真研究和認(rèn)真討論的基礎(chǔ)上，制定合理的制度文件，并堅(jiān)決貫徹執(zhí)行，形成一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化控制體系。

任何企業(yè)中代理商的成長(zhǎng)意愿和能力都有差異。在標(biāo)準(zhǔn)化控制的基礎(chǔ)上，生態(tài)板企業(yè)也有必要為不同代理商提供個(gè)性化的幫助，這可以通過“幫、帶、拉、換”四種方式來實(shí)現(xiàn)。

幫:為了加快大企業(yè)的培訓(xùn)進(jìn)程，為代理商樹立標(biāo)桿，生態(tài)板企業(yè)選擇了一些基礎(chǔ)好、增長(zhǎng)意愿強(qiáng)的代理商，并與他們就增長(zhǎng)目標(biāo)和相應(yīng)的政策支持達(dá)成一致，通過提供一定的額外優(yōu)惠，以業(yè)務(wù)人員為重點(diǎn)，加快重點(diǎn)代理商的增長(zhǎng)速度。

帶:對(duì)于業(yè)績(jī)平均、增長(zhǎng)意愿平均的代理商，在標(biāo)準(zhǔn)化控制系統(tǒng)之外，生態(tài)板企業(yè)通過組織優(yōu)秀代理商分享來激發(fā)其增長(zhǎng)意愿，并通過優(yōu)秀代理商推動(dòng)其增長(zhǎng)。具體方法包括:系統(tǒng)內(nèi)共享優(yōu)秀代理商、總結(jié)共享活動(dòng)主鍵、系統(tǒng)外拜訪交流優(yōu)秀代理商等。

拉:對(duì)于業(yè)績(jī)好、增長(zhǎng)意愿差的代理商，除了規(guī)范控制和分享優(yōu)秀代理商外，生態(tài)板企業(yè)還應(yīng)設(shè)定合理的增長(zhǎng)目標(biāo)，并為其提供正確的措施和建議，促進(jìn)其快速增長(zhǎng)。

換:對(duì)于業(yè)績(jī)不佳、增長(zhǎng)意愿差的代理商，生態(tài)板企業(yè)應(yīng)督促其制定相應(yīng)的整改計(jì)劃。如果他們拒絕整改或整改后仍未表現(xiàn)出成長(zhǎng)意愿和成長(zhǎng)能力，企業(yè)將堅(jiān)決予以更換，不允許充滿負(fù)面能量的代理商破壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍。

然而，應(yīng)該注意的是，流程和系統(tǒng)是企業(yè)代理商控制的組成部分。個(gè)性化策略不能超越系統(tǒng)來支持或消除代理商，并破壞標(biāo)準(zhǔn)化控制的結(jié)果。綜上所述，培訓(xùn)代理商是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，生態(tài)板企業(yè)需要持之以恒。