沖破顧客無動于衷局面 生態(tài)板廠家營銷該怎樣做?

在激烈的市場競爭環(huán)境下，生態(tài)板廠家為了獲得更大的市場份額，進(jìn)行了大量的營銷活動。商店每兩天休息一次，每個節(jié)日都有大規(guī)模的促銷活動。這種堅持不懈的努力確實值得稱贊，但是無論業(yè)務(wù)有多努力和計劃，顧客都不會感冒，究竟為什么?

一、做品牌推廣而不是營銷推廣

經(jīng)過多年沉淀，國內(nèi)的生態(tài)板品牌不敢說所有產(chǎn)品質(zhì)量都已經(jīng)完全達(dá)標(biāo)，但第一梯隊的那些知名品牌在質(zhì)量上基本得到保證。但是說到品牌號召力，就差之萬里。一些生態(tài)板經(jīng)銷商對營銷活動特別感興趣，但他們不熱衷于品牌推廣。在他們看來，“生態(tài)板是耐用消費品，個人消費頻率低，所以他們對品牌的關(guān)注度不高，只能依靠產(chǎn)品口碑鎖定客戶。"這是不少經(jīng)銷商的想法。就廠家而言，許多生態(tài)板廠家仍然重視品牌推廣。從冠名品牌節(jié)目，到贊助歌手巡回演唱會，可以說它們都是企業(yè)推廣品牌的特別方式。

這種品牌推廣，如果可持續(xù)的話，可以在一定程度上促進(jìn)最終的銷售，但是很難形成長期的效果或者實現(xiàn)銷售上的突破。顧客會了解這個品牌并記住它，因為他們關(guān)注綜藝節(jié)目，但他們很少因為這個場景而選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。沒有長期的品牌積累和相應(yīng)的“品牌詞”的形成，客戶很難為產(chǎn)品支付。

二、生態(tài)板價格機(jī)制虛無縹緲

說完品牌，然后說出價格。在市場經(jīng)濟(jì)中，商品營銷是非常正常的事情。盡管生態(tài)板是耐用消費品，但仍有庫存產(chǎn)品或更新產(chǎn)品。通過各種實際或變相的價格折扣活動銷售產(chǎn)品是正常的。許多外國生態(tài)板品牌也將選擇在某個時間點開展此類營銷活動。但在國內(nèi)，這種營銷方式明顯改變了它的味道——價格統(tǒng)一只是名義上的存在，價格機(jī)制是虛幻的，再加上常年折扣促銷，這不僅讓潛在客戶對生態(tài)板的價格感到模糊，而且對商家的所謂促銷活動變得麻木不仁。

國內(nèi)生態(tài)板廠家的營銷方式越來越精細(xì)化和多樣化，但無論是什么樣的折扣活動，無論商家如何叫嚷，顧客都無動于衷。生態(tài)板廠家要想讓顧客真正接近你的品牌營銷活動，就必須在品牌體系建設(shè)和價格機(jī)制方面做出巨大努力。