企業渠道改革進行時 硅藻泥經銷商可以做些什么?

硅藻泥雖然是家裝行業里頭的綠色健康產品的代表之一，但由于國內的品牌眾多，競爭激烈，再加上在近些年來電商的沖擊之下，不少硅藻泥經銷商不禁感嘆：難道硅藻泥門店的生命將要終結了?其實不然，雖然競爭壓力大，企業渠道也在轉型，但是硅藻泥門店作為傳統的銷售點不可能說終結就終結的。不過，需要強調的是，硅藻泥經銷商們絕對不能坐以待斃，要發揮能動性，轉變思維，配合企業做好渠道升級轉型工作。

一、及時調整適應市場

硅藻泥經銷商需要做好定位調整，從過去的硅藻泥經銷商的中間商定位調整到渠道價值創造者定位。在市場營銷進入到營銷3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現成為企業對于硅藻泥經銷商的提出的更高的要求，而硅藻泥經銷商通過渠道的運營所創造的價值恰恰是硅藻泥經銷商的贏利來源。硅藻泥經銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過這些渠道資源運營產品和品牌，使其創造價值是硅藻泥經銷商必須認真思考的問題。

正是基于這樣的定位調整，硅藻泥經銷商對于上下游產業鏈上資源的導入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量硅藻泥經銷商能力和硅藻泥經銷商企業贏利能力的標準。硅藻泥經銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產品的青睞，將很大程度上利益于從硅藻泥經銷商定位開始的系列調整，以及調整所帶來的效果。

二、創建屬于自己的營銷模式

硅藻泥經銷商不是低買高賣的賺取差價的商業單位，而是渠道價值的創造者，據此來實現硅藻泥經銷商價值的最大化。因此，這就需要硅藻泥經銷商創建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業單位的對接提供良好的營銷保障。

品牌成功的硅藻泥經銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是硅藻泥經銷商的“獨門秘籍”,也是硅藻泥經銷商的看家本領更是硅藻泥經銷商獲取利潤的法寶，俗話說“沒有規矩，不成方圓”,對于硅藻泥經銷商而言營銷管理模式的確定，意味著硅藻泥經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是硅藻泥經銷商在面對眾多產品進行選擇與否的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，硅藻泥經銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。總之， “撿起芝麻丟了西瓜”是難以在專業化的道路上構建出自己的優勢的，也無法吸引優秀企業的注意，從而失去了做大做強的機會。

三、要有核心競爭力

我們都知道，一個強勢的硅藻泥經銷商可以在短時間內讓自己的產品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現銷售的可能性，而作為一個硅藻泥經銷商要成就自己的強大，其必須具備這個核心競爭力，這個核心的競爭力就是硅藻泥經銷商對渠道成員的終端掌控能力，因為對于硅藻泥經銷商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業相比很難占據優勢，而若論天時、地利、人和無疑是硅藻泥經銷商占據更多的優勢，這也是硅藻泥經銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要硅藻泥經銷商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，硅藻泥經銷商才有和優秀企業長久合作，強大自己的資本。