價格混戰(zhàn) 硅藻泥行業(yè)何時才能“亮價”銷售？

明碼實價是根據(jù)成本、合理利潤以及市場競爭狀況標(biāo)出的“不注水”的實際交易價格。平時大型商場里的商品一般都是進行明碼實價，對消費者來說只需求考慮選擇，少了討價還價的環(huán)節(jié)，省心省力，也是對消費者利益的保護。然而在建材家居行業(yè)里，由于分銷、直銷、攤位租費等原因?qū)е聼o法全面實施明碼實價，硅藻泥行業(yè)就是其中一個。

一、明碼標(biāo)價難

雖然目前硅藻泥產(chǎn)品都在明碼標(biāo)價，但是非活動期間，硅藻泥品牌在標(biāo)價的基礎(chǔ)上，基本都有讓價空間，讓利的方式基本上有三種情況：廠家直銷或直供、店長讓利、同一品牌買兩種或三種產(chǎn)品可適當(dāng)優(yōu)惠。但對于已標(biāo)注特價款、特惠款字樣產(chǎn)品，價格沒有讓利空間。

明碼實價在硅藻泥行業(yè)的確較少，在硅藻泥行業(yè)，明碼實價推行起來比較困難，目前多數(shù)采取議價形式。一些著名硅藻泥品牌基本上會采取明碼實價，而小眾品牌會有高標(biāo)價、低折扣的情形。業(yè)內(nèi)人士指出，建材市場做到明碼實價的少，這與行業(yè)性質(zhì)、消費者心理、市場競爭度等有關(guān)系。

二、價格混亂是主因

銷售渠道多，對市場價格會造成不同程度的紊亂，比如網(wǎng)絡(luò)團購、小區(qū)團購等，組團消費和個人單獨購買，給的優(yōu)惠力度自然是不一樣的。其次，行業(yè)競爭比較激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重等阻礙明碼實價的實行。這大概與品牌熟知度不強、集中度不夠有關(guān)。有時候商家標(biāo)明了價格，消費者仍會進行砍價、議價，明碼實價的實行受阻，跟消費者的這種購物心理也是有一定關(guān)系的。一線知名硅藻泥品牌多能做到明碼實價，不過有小眾品牌低價、低折扣的沖擊，會妨礙整體市場的明碼實價難全面實施。

三、硅藻泥明價之路

不少企業(yè)認(rèn)為要做全球有競爭力的企業(yè)必須要有更多的精力用在創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶服務(wù)上，而不是停留在沒完沒了的惡性競爭中，明碼實價是對消費者利益的最大保護，也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然要求。其實明碼實價與打折促銷并不沖突。產(chǎn)品標(biāo)明實價，廠家讓利或者賣場優(yōu)惠，都是在實價的基礎(chǔ)上進行，不是說價格有水分，而是廠家和賣場進行讓利促銷。對于家居建材而言，沒有促銷活動難帶動消費，或者說難實現(xiàn)羊群效應(yīng)。而有些促銷活動是企業(yè)不優(yōu)惠，賣場進行讓利，說到底最終還是讓消費者獲利。

由此可見明碼實價會是未來發(fā)展的一種趨勢，不過短期內(nèi)難實現(xiàn)。至少在5年至10年內(nèi)，硅藻泥行業(yè)都無法實現(xiàn)全面明碼實價。目前家居賣場很多，而賣場與賣場之間的優(yōu)惠力度也是不一樣的。另外，這也與家居建材行業(yè)的性質(zhì)、消費者的消費習(xí)慣及消費傾向有關(guān)。短期內(nèi)難實現(xiàn)可能跟目前硅藻泥行業(yè)正處于洗牌階段，小品牌生存會越來越困難，進而被淘汰掉，如此會迎來市場發(fā)展的小高潮，明碼實價的推行或?qū)槙澈芏啵送夤柙迥嗍袌鲷~龍混雜，大品牌、小品牌、貼牌等混合在一起，導(dǎo)致大品牌不敢輕易明碼實價。等淘汰掉落后產(chǎn)能的品牌，市場自然會實現(xiàn)明碼實價。