花王水漆業(yè)績躍升的背后：抓住水漆發(fā)展機遇

有人說，最近五年是中國涂料產業(yè)“最好的時代”，快速增長的消費需求刺激產業(yè)規(guī)模翻番，市場空間巨大;也有人說，近五年是涂料產業(yè)“最壞的時代”，產品結構加速升級、價格戰(zhàn)不斷、激烈競爭加劇行業(yè)淘汰賽，大小品牌生存極其艱難，不過在僅創(chuàng)業(yè)五年的花王水漆眼中，這卻是一個“屬于自己的時代”。

將時鐘回撥到2015年之前，涂料市場還沒有“花王水漆”這個名字。殺入一片紅海、競爭激烈的涂料市場，即便是擁有不小知名度的涂料品牌，也只能淪為“攪局者”。而五年間，花王水漆卻以水漆創(chuàng)新迭代，讓人徹底記住了“花王水漆”，成為水漆行業(yè)近五年來崛起并令業(yè)內矚目的“后浪”。

花王水漆：源自美好生活的初心

國內涂料市場的競爭格局一直比較明晰：立邦、多樂士、三棵樹、嘉寶莉等主流品牌主導市場。在這樣的背景下，新興品牌要找到自己的生存空間不是一件易事。不過，總有企業(yè)能夠在與龍頭企業(yè)的競爭中找到屬于自己的路。

在主流品牌占據(jù)著大部分市場份額的背景下，花王水漆這個新興品牌是如何開辟屬于自己的道路?答案：聚焦水漆，差異化競爭!經(jīng)過五年的發(fā)展沉淀，花王水漆在涂料市場中分得了一杯羹，并贏得了市場的廣泛認可，成為了業(yè)界小有名氣的專業(yè)化水漆品牌。

五年來，憑借年輕化的企業(yè)基因，以及技術創(chuàng)新、品質制造的基石，花王水漆相繼通過高鐵冠名的創(chuàng)新營銷，亮相全國各大高鐵站等手段，實現(xiàn)了從產品、技術到品牌的頻頻“出圈”，最終釋放出一股行業(yè)“新勢力”的底氣與實力。

對于花王水漆來說，近年來一系列快速多變的動作背后，有一個核心從未改變，那就是扎根水漆領域，“給用戶創(chuàng)造健康環(huán)保的美好生活的享受和體驗”初心。對此，花王水漆董事長方學平表示：公司在確立聚焦水漆為核心的發(fā)展戰(zhàn)略后，一直致力于如何將水漆的環(huán)保、品質、服務打造更為低碳環(huán)保的美好生活方式。

“水漆選花王，安心住新房”是花王水漆的品牌理念，通過技術創(chuàng)新、產品迭代、服務構建等一些列舉措，讓人類回歸到創(chuàng)造與享受美好生活的本質上，這正是花王水漆一系列轉型、變革的初心。

業(yè)績躍升的背后：抓住水漆發(fā)展機遇

自2015年開始，巴德士集團啟動自身的“創(chuàng)新與變革”計劃，“花王水漆”孕育而生，并對其寄予厚望。如今不僅運作非常成功，而且已成為巴德士集團新的市場增長點，業(yè)績持續(xù)實現(xiàn)高增長。

經(jīng)過5年時光的沉淀，花王水漆連年實現(xiàn)業(yè)績增長，并已迅速成長為水漆行業(yè)的知名品牌之一。花王水漆以優(yōu)質的產品和服務吸引客戶，并在市場上收獲了良好口碑。那么，花王水漆為何發(fā)展速度如此之快?

和很多涂料企業(yè)一樣，花王水漆抓住了水漆的歷史發(fā)展機遇，敢于創(chuàng)新，通過各種舉措積極拓展水漆市場。花王水漆董事長方學平表示，“花王水漆的發(fā)展與涂料市場轉型一脈相承。在國家環(huán)保政策助力下，我國水漆實現(xiàn)了快速發(fā)展，尤其是過去五年，水漆崛起的速度加快，花王水漆也是抓住這個機會成就了品牌的發(fā)展。”

方學平在談到水漆行業(yè)發(fā)展趨勢時表示，“目前我國水漆滲透率還很低，特別是占比份額高達近70%的工業(yè)涂料領域，水性漆市場應用非常低;如果工業(yè)領域水性化比例達到很高程度，那樣水性漆發(fā)展才有意義。”

水性漆在中國究竟發(fā)展到何種程度?數(shù)據(jù)顯示，2018年我國水性漆應用比例不到35%，其中建筑涂料水性化比例約為70%，工業(yè)涂料(包括工業(yè)木器漆)水性化比例卻不到20%。其中：2018年家具漆水性化比例僅為8%左右，家裝木器漆水性化程度相對較高。

方學平表示，“整體來看，我國水性漆應用比例非常低，這也意味著市場空間很大。”在全國環(huán)保政策大變和市場需求日益增長的刺激下，一場涂料替換大潮正洶涌來襲。在這場傳統(tǒng)油漆“被革命”的戰(zhàn)役中，水性漆無疑成為了最大的受益者，這也給花王水漆等眾多品牌帶來了發(fā)展機遇。

正因為水性漆市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，花王水漆的水漆發(fā)展戰(zhàn)略更加堅定，對未來也更有發(fā)展信心。與此同時，花王水漆還將目光投向了高端水漆市場。

方學平指出，當前涂料行業(yè)內品牌集中度進一步加劇，民族品牌與水漆已經(jīng)逐步崛起;“油改水“環(huán)保政策的推行激活了潛力依然巨大的中國涂料市場。“環(huán)保水漆”市場風口已至，高端環(huán)保水漆必將勢不可擋。

為此，方學平在去年上海的一次會議上正式揭曉了花王水漆品牌發(fā)展新戰(zhàn)略：將花王水漆打造成高端水漆第一品牌!據(jù)了解，花王水漆將從產品、規(guī)模、服務以及經(jīng)銷商運營模式上全面升級：力爭拿下多個全國第一、打造多款明星產品、提升中高端產品規(guī)模以及銷售占比、幫助經(jīng)銷商對運營模式以及市場營銷策略進行全面升級等。

超越：新的五年展翅飛得更高

任何一個企業(yè)的成功絕不是無緣無故的，其成功必定有成功的道理和邏輯。花王水漆在五年時間里，從無到有從小到大，迅速在行業(yè)跨上幾個億的銷量臺階，在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，不是簡單地靠運氣，而是靠著目標明確、年復一年，日以繼夜的努力，才有了今天在水漆行業(yè)的地位。

行業(yè)競爭到最后，比拼的一定是實力。花王水漆在深耕水漆行業(yè)五年后，有了更深厚的基礎，也有了逆勢發(fā)力的實力——擬斥資3億元在開平工廠建設年產15萬噸水性涂料生產線，同時還計劃投資2.5億元在中山工廠擴建年產10萬噸水性涂料生產線。投資與投機，就看敢不敢在行業(yè)逆境中投下真金白銀。從這個意義上說，花王水漆在未來水漆行業(yè)中，仍然具有很大的發(fā)展空間。況且花王水漆已經(jīng)積蓄了力量，顯然有了再上一層樓的踏板。

站在2020年新起點，一場疫情徹底打亂了人們的生活節(jié)奏、經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展，也讓涂料產業(yè)必須面對更為復雜的社會環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境多重考驗。

可以看到，當前的涂料產業(yè)已經(jīng)步入了“挑戰(zhàn)和機遇并存成為主旋律、轉型升級和品牌深度洗牌進入關鍵期”。此時，進入下一個5年的花王水漆，卻早已做好“乘風破浪”的實力準備：穩(wěn)步提升產品品質，營銷苦練內功，加強基礎建設，推動花王水漆品牌軟實力硬實力的協(xié)同提升，正是其多次對外釋放的品牌態(tài)度和發(fā)展方向。

就發(fā)展基石產品而言，面對人們環(huán)保意識的增強，特別是國家環(huán)保政策的日益完善，消費者對環(huán)保型的產品的接受程度加深，花王水漆采用經(jīng)過二次提純的凈味乳液、凈味助劑及相關凈味材料，開發(fā)出了高性能環(huán)保涂料產品。而針對多樣化的需求和細分市場，還引進了意大利品牌NOVACOLOR，把高端藝術涂料和乳膠漆產品引入到中國;同時還通過收購意大利家具漆品牌VERESI(威蘭斯)，把高端家具漆產品也帶到了中國市場。此外，巴德士聯(lián)合全球樹脂巨頭湛新開發(fā)水性UV漆。

花王水漆云招商現(xiàn)場

就產業(yè)突破口營銷而言，互聯(lián)網(wǎng)浪潮、大數(shù)據(jù)、5G等新興科技正為產業(yè)帶來巨大變量，電商崛起、社交模式、直播帶貨等創(chuàng)新手段層出不窮。花王水漆也在積極探索新型營銷模式，并通過“直播”營銷模式主動積極擁抱線上，搶先占據(jù)這一產業(yè)通路。

值得注意的是，在花王水漆“新零售”變革中，仍然注重傳統(tǒng)渠道代理商、分銷商航道，并將其視為長遠發(fā)展的基石。比如專門成立了花王水漆“高端水漆私董會”，旨在提高私董會成員的管理水平、幫助其穩(wěn)抓行業(yè)發(fā)展新機遇以及高效實現(xiàn)戰(zhàn)略成果共享。同時，花王水漆還拿出真金白銀來推動經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展。

就品牌引爆而言，早在品牌誕生之初，花王水漆就搭乘高鐵站廣告投放開啟了一場“花王速度”。今年，花王水漆又投資新增年產25萬噸的水漆產能。這些，都成為花王水漆在涂料產業(yè)低迷的環(huán)境中，咬定既定目標的底氣所在，也是未來繼續(xù)引領水漆行業(yè)的實力所在。

過去五年，花王水漆有幸，遇見這樣的時代;時代也有幸，遇見這樣的花王水漆，為行業(yè)注入巨大活力。五年沉淀，花王水漆選擇在新的起點厚積薄發(fā)，持續(xù)深耕市場推動整個水漆產業(yè)全方位、立體化升級。在這條奔涌的時代河流中，“后浪”花王水漆不以任何龍頭為模板，而是瞄準自己的目標，努力搏出一個超出想象的未來!