討論：水性漆企業(yè)該怎樣扶持代理商

我們知道，水性漆企業(yè)與代理商的關(guān)系，是一種相輔相成、一同發(fā)展的合作關(guān)系，二者不可或缺。水性漆代理商依賴于企業(yè)提供較好的產(chǎn)品和配套服務(wù)，而企業(yè)則依賴于水性漆代理商的客戶資源發(fā)掘和擴張市場，達到提升銷量、促使其產(chǎn)品得到更大市場占有率的目標。

這樣看來，二者之間的關(guān)系實際上是一種比肩而立的利益關(guān)系，惟有協(xié)調(diào)合作，才可以達到互利共贏。對水性漆企業(yè)，期望代理商迅速地攻占大量的市場占有率，以達到銷售總額的增長得到大量收益，從這一角度來講，企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)上要堅定代理商信心，另外在營銷策略上需給與大量的支撐與配合，如提供一些方案開展營銷活動，并在廣告宣傳、活動策劃、信息發(fā)布、利潤分配等多方面適當給與代理商以支撐。

代理商和企業(yè)之間不可以只不過純粹的買賣關(guān)系，而應(yīng)當是一個共同體，一同支出，一同產(chǎn)出，只不過職責(zé)分工不一樣而已。總部負責(zé)全國品牌建設(shè)和推廣并提供好產(chǎn)品與服務(wù)，代理商負責(zé)銷售產(chǎn)品，提升產(chǎn)品在所在區(qū)域的市場占有率和擴張品牌知名度。企業(yè)身為后臺務(wù)必要為一線代理商提供全方位而足夠的幫扶和指導(dǎo)。

一個完善的企業(yè)和品牌，都是有完善的營運方式、管理手段和幫扶體系，而且能做到管理、團隊復(fù)制和輸出，這對初進水性漆行業(yè)的投資者來講尤為重要。投資者在考察品牌時，需重點關(guān)心總部的培訓(xùn)和帶訓(xùn)制度、店鋪管理方法輸出、業(yè)務(wù)推廣方式輸出、大型活動的策劃支撐和團隊幫扶等多方面。營運幫扶到位，代理商會事半功倍，不然將事倍功半。

再者，從另一方面來講，水性漆代理商一但認定了一個品牌，就應(yīng)盡力去做好這個品牌，積極配合企業(yè)把銷售量提上去，不然代理商在一定的時段內(nèi)達不到企業(yè)的銷售目標，企業(yè)可以在合同容許的范圍之內(nèi)，更換別的更有實力的代理商，由于對于水性漆企業(yè)來講，水性漆市場是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，唯有在最短期內(nèi)讓大量的出色代理商攻占大量的市場占有率，才是每個企業(yè)想要達到的目標之一。

因而找到出色的代理商，是每一個水性漆企業(yè)得到大量市場占有率的一個關(guān)鍵要素，另外在招募后，需對他們開展培育和扶持，唯有這樣，水性漆企業(yè)才可以得到更進一步發(fā)展，達到企業(yè)和代理商共創(chuàng)雙贏、一同發(fā)展的目標。