凈水器代理加盟決勝終端市場(chǎng)下一個(gè)突破口是什么？

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨，各個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道都將面臨新考驗(yàn)，凈水器行業(yè)也是如此，尤其是代理加盟商環(huán)節(jié)，壓力比較大。那么，凈水器代理加盟商怎樣在市場(chǎng)中脫穎而出呢?中國(guó)凈水器十大品牌認(rèn)為，2017年以服務(wù)體驗(yàn)為核心的變革是代理加盟們決勝終端市場(chǎng)的必殺技，如今的凈水市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，但在追求產(chǎn)品極致化的當(dāng)下，只有服務(wù)和體驗(yàn)都做到位才能贏取消費(fèi)者青睞，這就是代理加盟如何決勝終端市場(chǎng)的一個(gè)突破口。

代理加盟商要與時(shí)俱進(jìn)，凈水器企業(yè)的營(yíng)銷模式正轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)凈水器代理加盟們的潛意識(shí)里都以為，只要跟品牌簽定代理協(xié)議后，便進(jìn)入銷售與終端推廣環(huán)節(jié)，最核心的經(jīng)營(yíng)工作集中在店面促銷、工程開發(fā)、客戶接待與物流等，實(shí)力相對(duì)強(qiáng)的代理加盟商則會(huì)負(fù)責(zé)凈水器的鋪貼裝修。然而，在白熱化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，哪怕就再小的建材、家居、賣場(chǎng)等都能擠下幾十家凈水器門店，這種傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已不符合、也滿足不了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求，即使可以憑借長(zhǎng)時(shí)期積累的客戶資源獲得收益，但要突破銷量瓶頸，或是遠(yuǎn)超越同行品牌，那就顯得力不從心了。

凈水器企業(yè)的營(yíng)銷模式正轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)方式和理念的升級(jí)與擴(kuò)展迫在眉睫，從重點(diǎn)客戶開始，牽動(dòng)一系列的升級(jí)工作。根據(jù)目前的進(jìn)展速度、以及綜合行業(yè)的趨勢(shì)來看，中國(guó)凈水器十大品牌認(rèn)為，凈水器代理加盟商的升級(jí)方向主要涉及：以凈水器產(chǎn)品的品質(zhì)為基準(zhǔn)點(diǎn)出發(fā)、到物流、到店裝服務(wù)、全方位的解決方案;從夫妻店到區(qū)域化運(yùn)營(yíng);貫穿互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等。

凈水器代理加盟必須強(qiáng)化服務(wù)與體驗(yàn)體制

一般來講，著名凈水器品牌都是非常重視客戶服務(wù)的，從旗艦店-加盟商-經(jīng)銷商，希望到了代理加盟們那兒這份熱情都不會(huì)有半點(diǎn)流失和縮水。用戶體驗(yàn)也是如此，雖然有樣板間、效果圖作為體驗(yàn)支持，但這只是少數(shù)大店的專利，而且體驗(yàn)的局限性也非常明顯。傳統(tǒng)經(jīng)銷模式所強(qiáng)調(diào)的核心，并不在于服務(wù)與體驗(yàn)這兩個(gè)關(guān)鍵詞，人們更多的把目光是放在了促銷、工程、裝修公司與工人等對(duì)象上。在新消費(fèi)環(huán)境驅(qū)動(dòng)下，凈水器企業(yè)開始協(xié)同代理加盟深挖服務(wù)與體驗(yàn)這兩座金礦，手法看似沒有太明顯的超越之處，但結(jié)果往往是贏在細(xì)節(jié)。比如店面的普遍升級(jí)改造，統(tǒng)一形象與內(nèi)部元素，提升購(gòu)物環(huán)境的體驗(yàn);標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化的服務(wù)流程與服務(wù)細(xì)節(jié)，提升購(gòu)物過程的體驗(yàn);優(yōu)化產(chǎn)品使用的體驗(yàn)等等，一條主線是，用戶體驗(yàn)至上，這確實(shí)能開發(fā)新的市場(chǎng)空間及提高產(chǎn)品的銷售量。

總之，在追求極致化產(chǎn)品的當(dāng)下，只有極致細(xì)節(jié)才能成就讓消費(fèi)者發(fā)燒的產(chǎn)品，只有超出預(yù)期的感知與體驗(yàn)，才能帶給消費(fèi)者驚喜，而只有消費(fèi)者驚喜了，代理加盟們才有更好的“錢途”，凈水器企業(yè)也才有能久居于不敗之地，引領(lǐng)行業(yè)取得更健康良好的發(fā)展。