凈水器市場開拓勢在必行 品牌建設是重要扳手

凈水器性價比更受關注

在某家居建材城，記者采訪了剛逛完的葉先生，當問及凈水器看了哪些品牌時，葉先生卻回答不出家，還好有導購給的名片。葉先生表示，在賣場就是挨家轉，主要是看產品喜不喜歡，所以不太會留意品牌的名稱。“一般就是記住店面的位置，下次去能直接找到就行。”王先生笑著說。

業內人士表示，除非是讓人耳熟能詳的品牌，否則消費者并不會留心記憶。讓消費者形成對品牌的記憶不是一蹴而就的，需要時間的累積。而這種累積，不是單純的靠廣告宣傳。首先產品質量工藝要過關，才有進行口碑傳播的可能。其次是渠道拓展的全面，經銷商的終端宣傳很重要。參與社會公益、政府活動樹立品牌形象等，都需要幾年甚至幾十年的時間一點點去完成。

經銷商并不注重品牌塑造

“之前家里買的真皮沙發不是什么名牌，用了兩年后，有一些開線。質保期已經過了，所以我們打算掏點錢讓商家上門來修，但是去賣場時卻發現當時的門面已經換成了其他品牌。”市民賈女士無奈地說。賈女士表示，買家居更關注產品的樣式質量和價格，至于牌子，真的不關注。“但這牌子不知名的店可能開幾天就走了，不像一些大品牌，各家賣場都有。我找出之前買凈水器的訂單想要聯系商家，電話也早就停機了。”賈女士說她只能自己找維修人員修理凈水器了。

其實，知名品牌的經銷商都會有總部撥錢作為宣傳費用，或者總部直接對接當地媒體投放廣告。然而，很多經銷商都是直接從廠家拿貨，生意做得好就繼續做，做得不好就只有關店了，根本不會在宣傳上投入太多費用，更不要說打造品牌了。經銷商的不作為也是導致品牌知曉度低的重要原因。

凈水器等家電品牌知曉度低有各種各樣的原因，其一就是凈水器在我國的普及率還不高，但是一旦購買，質量就非常重要，現在的消費者更重視產品的使用性和性價比，而非知名度。