有備無(wú)患 淺談汗蒸房企業(yè)淡季營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

我們知道每個(gè)行業(yè)都有淡季跟旺季。旺季來(lái)臨的時(shí)候，企業(yè)個(gè)個(gè)磨拳擦掌奮戰(zhàn)一番，如果把握好的企業(yè)銷售額可以翻一倍。然而，到了淡季，很多商家往往受到慣性思維的影響，就會(huì)放松下來(lái)，認(rèn)為這是不可逆轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境。俗話經(jīng)常說(shuō)的，功夫不負(fù)有心人，如果企業(yè)用心觀察市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)，努力調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)發(fā)力，市場(chǎng)仍然大有文章可做的。

說(shuō)到汗蒸房，相信大家現(xiàn)在不會(huì)陌生了，它是近幾年從韓國(guó)引進(jìn)并流行起來(lái)的一大休閑項(xiàng)目，具有多種養(yǎng)生效果，深受人們的喜愛。而對(duì)于汗蒸房企業(yè)而言，春夏季便是他們的旺季，這兩個(gè)季節(jié)是最適合做汗蒸的，秋冬季做汗蒸則需謹(jǐn)慎，換言而之，這則是汗蒸房企業(yè)的淡季。雖然現(xiàn)在還是汗蒸房旺季，但是我們可以寫在前面的，畢竟有備無(wú)患。那么，下面來(lái)看看汗蒸房企業(yè)在淡季該做什么?

淡季，人員培訓(xùn)最佳時(shí)機(jī)

多數(shù)汗蒸房企業(yè)在旺季會(huì)劍拔弩張，對(duì)市場(chǎng)拼死相爭(zhēng)，到了淡季就悄無(wú)聲息，因?yàn)樗麄冇X得，市場(chǎng)的銷量銳減，即使投入大量人力、財(cái)力，最終對(duì)于銷量也是無(wú)濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且在財(cái)務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟(jì)的，通常會(huì)解聘大量臨時(shí)人員。但淡季是汗蒸房企業(yè)厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的大好時(shí)機(jī)，將淡季視作為人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的最佳時(shí)節(jié)，未嘗不是一個(gè)較好的選擇。

淡季，搶占市場(chǎng)最好時(shí)機(jī)

同時(shí)，淡季也是汗蒸房企業(yè)搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。比如新產(chǎn)品上線，大多數(shù)賣家會(huì)在9月份開始正式上線新產(chǎn)品，但是一些比較先進(jìn)的企業(yè)會(huì)在7、8月份上市新產(chǎn)品，因?yàn)榇藭r(shí)正好是淡季，而淡季往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購(gòu)買的消費(fèi)者以深刻的印象，也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。反過來(lái)，如果等到旺季來(lái)臨時(shí)，再上市新產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候大多數(shù)賣家已開始啟動(dòng)市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中被淹沒。

淡季，汗蒸房品牌推廣旺季

產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場(chǎng)的“利器”，對(duì)汗蒸房企業(yè)也不例外。市場(chǎng)淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果汗蒸房企業(yè)能在淡季的時(shí)候，依舊用旺季的決心去做市場(chǎng)，雖然絕對(duì)數(shù)量(銷量指標(biāo))不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對(duì)數(shù)量上(市場(chǎng)占有率指標(biāo))一定會(huì)將對(duì)手甩得更遠(yuǎn)。因?yàn)榻?jīng)過渠道通路的擠占，只要比對(duì)手取得一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，就能保持淡季時(shí)的市場(chǎng)占有率，到了旺季，消費(fèi)者對(duì)自己汗蒸房品牌的信心會(huì)因?yàn)殇伿新屎推毓饴实膬?yōu)勢(shì)而促進(jìn)形成對(duì)品牌的偏好，這對(duì)于在旺季跟對(duì)手拉開差距，形成市場(chǎng)馬太效應(yīng)有直接推動(dòng)作用。形象地說(shuō)，在淡季播種，到了旺季，自然就會(huì)豐收。

旺季辛苦勞碌和淡季休生養(yǎng)息，已成為大部分汗蒸房企業(yè)的運(yùn)行規(guī)律。這也是無(wú)可非議的，但機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有所準(zhǔn)備的人的。淡季銷量的增長(zhǎng)很難來(lái)源于市場(chǎng)的增量，卻可以來(lái)源于對(duì)手的減量。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是，別人在休息放松的時(shí)候，你卻在努力增值，這能不有所收獲嗎?