營銷策略之打心理戰 木地板企業該怎么運用?

短缺原理的應用

當我們在與某人通話時，有其他電話進來，我們更多的會去選擇接聽這個打進來的電話，即使我們知道這個打進來的電話很可能沒有現在正在進行的通話的重要，內容也很可能不如現在的精彩，但我們還是會去接，因為我們知道不去接那個電話有可能會失去什么，失去感影響了我們的決策。所以短缺原理的應用對于讓消費者更快的決策幫助是比較顯著的。木地板企業在將短缺原理應用到心理營銷里面，最重要的是營造出消費者若不購買就會失去什么的氛圍，用失去代替得到，效果就會好很多。

加快消費者的決策

加快消費者的決策就是在減少他們的顧慮點。若消費者的很多擔憂的地方都非常迅速的得到了解除，那么他自然就會更快的做出決定。而減少消費者顧慮點最好的方法便是通過環境的因素來影響力。環境的因素有很多，例如其他消費者的大部分好評、明星的使用廣告、比性價的系統等這些都是，都能讓消費者更快的決策。

退讓原理的應用

在談判之前，雙方都會一開始都會擺出比較離譜的姿態，然后雙方開始讓步直到大家都認可的一個層面。雖然退步原理在談判領域有點用爛了，但拿到心里營銷學上，還是很有效的。退讓原理能帶來的影響力可能會超出我們的想象，在心里營銷時可以應用的范圍也十分的廣泛，在商品描述里面，在與顧客交流的過程當中，在消費者選擇商品的時候，都可以應用到退讓的原理。利用這一點，木地板企業需要著重注意的是退讓的幅度和原因，每一次退步都要給以消費者很合理的理由，否則可能會讓消費者覺得你之前的行為是在騙他。