木地板企業(yè)加速渠道下沉，把二三線城市當(dāng)寶地

如今，身為房地產(chǎn)行業(yè)下游的木地板行業(yè)局勢也是一片大好，應(yīng)對寬闊的市場，各品牌木地板企業(yè)競相加速了渠道下沉的腳步，把二三線城市身為將來押寶的主陣地。

把握主導(dǎo)權(quán)：服務(wù)的下沉

一方面，木地板在一線城市遭遇銷售量降低、壓力變大的局勢，另一方面，二三級市場的木地板銷售量卻出現(xiàn)了成番提高。這使很多木廠商將目光轉(zhuǎn)向了更寬闊的市場：城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場。早在數(shù)年前就下手鋪設(shè)二三級城市經(jīng)銷渠道的木地板企業(yè)競相嘗到好處。

盡管二三線市場規(guī)模極大是不爭的事實，但是，在木地板消費領(lǐng)域，只重銷售、不重維護的現(xiàn)象依舊常見?，F(xiàn)階段，在這一些城市的大多數(shù)地區(qū)，都存有著配套服務(wù)不健全、店面標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)零星稀缺等問題。誰可以真真正正把服務(wù)下沉，誰才可以在未來的市場中把握主導(dǎo)權(quán)。

占領(lǐng)市場：木地板渠道建設(shè)的下沉

“加速二、三級城市的渠道建設(shè)將變?yōu)楸厝悔厔荩绕涫轻槍δ承┤鮿萜放苼碇v，因為渠道少而短，店面服務(wù)點少，首先利用這一些城市駐點，有益于推動其品牌建設(shè)?！痹S多 業(yè)內(nèi)人士均指出，誰可以在二、三線市場首先下手，誰就能把握主導(dǎo)權(quán)。

中低端市場也許變?yōu)槟镜匕迤髽I(yè)擺脫困境的救命稻草，變?yōu)閼?zhàn)略發(fā)展部分。除開可以從一線之外城市尋找到機遇外，在政府加大政策房建設(shè)的條件下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也變?yōu)槟镜匕迤髽I(yè)“攻取”的目標(biāo)，而這部分人也是組成中低端市場的關(guān)鍵部分。新的機遇出現(xiàn)推動了企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性。知名木地板企業(yè)加大生產(chǎn)力度，開始了市場爭霸戰(zhàn)。

與一線城市對比，二、三線城市盡管前景比較看好，但目前的銷售額畢竟比較有限。故此，傳統(tǒng)的加盟店面模式不一定適合三四線市場，高成本的支出沒辦法短時間收回。因此，可以提供木地板產(chǎn)品銷售，從而幫助消費者搞好售后服務(wù)的簡單模式說不定更適合這一些城市。

差異化競爭：營銷模式的下沉

國內(nèi)各地區(qū)市場的發(fā)展不平衡十分突顯，消費習(xí)慣、品牌偏向甚至于風(fēng)土人情各不相同，這些都加劇了木地板企業(yè)支出的風(fēng)險：僅僅是簡單復(fù)制在一級市場的經(jīng)驗總結(jié)，必定會造成戰(zhàn)略的無的放矢;針對各地區(qū)市場的特征制訂多樣化的產(chǎn)品和營銷策略，就必須木地板企業(yè)支出更多的精力和資源，沒足夠的財力“交學(xué)費”說不定沒辦法在各地區(qū)市場蓬勃發(fā)展、建功立業(yè)。

在擴展二、三級市場的問題上，木地板企業(yè)要秉著穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，依照已經(jīng)有的渠道管理模式進行著。這樣的好處在于大品牌制訂了十分全面、宏觀的戰(zhàn)略，可以維持一級市場與二、三級市場渠道策略的銜接性，更顯大廠商的大戰(zhàn)略。但是，針對二、三級市場來說，一切品牌，不管它在一級市場的品牌知名度怎樣，針對這個市場都是相同的生疏。所以說，進到到一個新的市場時，新木地板品牌也好，大品牌也好，從市場的認知度上來說，它們基本上共行一個起跑線上。