渠道下沉之路，木地板企業可借電商開辟農村市場東風

在激烈的市場競爭中，木地板企業選擇正確的經營模式至關重要。在正確的模式下，企業不僅可以站穩腳跟，還可能在市場混戰中突然出現。然而，木地板企業的經營模式當然必須基于消費者的生活方式、行為習慣和其他愿望。有了這樣的基礎，木地板企業可以通過進一步的規劃和創新形成或驅動新的消費需求，從而開拓更具競爭力的市場空間。

電子商務促進渠道下沉

這也是電子商務在木地板行業備受關注的一個主要原因。木地板企業有勇氣和創新智慧不斷探索產品和服務。他們順應潮流，與時俱進，遵循市場規律進行推廣、變革和調整，這就是企業正在做的事情。因此，如何將最熱門的電子商務與木地板企業的渠道下沉結合起來，也是突破的主要方向。

馬云曾表示，阿里巴巴集團的無線化是希望中國農村農民能夠有機會享受城鎮生活。為了實現這一目標，阿里巴巴也推出過面向農村市場的“農村淘寶，向廣大農民提供農產品、農具和日用品。木地板企業當然也可以利用這個契機來渠道下沉。

以低價進入二級和三級市場

一旦電子商務開始運作，它將改變一線木地板品牌無法適應二線和三線市場的現狀。為什么一線木地板品牌不能適應二線和三線市場，甚至賠錢?然而，小企業能在二、三線市場順利發展嗎?過去，這是因為二級和三級市場更追求更便宜的價格。自然，很難引起人們對強調文化內涵和市場附加值的木地板品牌的興趣。然而，與電子商務不同，電子商務平臺的一個重要特征是價格低廉，尤其是在促銷日，即使是高端產品也以低價出售。試想，一方面是價格低廉但質量相對較差的木地板產品，另一方面是價格稍高、質量相近但質量上乘的木地板產品，消費者會選擇哪一種?答案顯而易見。

電子商務無疑是打開木地板品牌新農村市場的關鍵，企業只有利用日常網絡運營的成本才能得到更多關注，而不必費大力氣開設實體店、體檢店和在其他媒體上投放廣告。由于電子商務的到來，弱小的木地板企業將面臨更大的生存壓力，這剝奪了它們的價格優勢。在價格水平幾乎相同，但質量遠低于木地板品牌的情況下，小型企業的競爭優勢將逐漸喪失。